Ganha a negociação quem administrar melhor a ansiedade (#345)

Quando as pessoas vão para uma negociação, cada lado defende suas posições e pouco progresso é feito. No entanto, a medida que o tempo vai passando e a negociação caminha para o final, parece que bate um desespero em quem está negociando e surge uma grande pressão para realizar o negócio. A falta de um acordo vira sinônimo de fracasso. É neste momento que ocorrem os grandes erros e as grandes concessões que não são necessárias. Administre o tempo para não se desesperar e fazer bobagem ao final das negociações.