高效人生商學院｜EP.0652｜新書訪談｜業績總是卡關？揭開《頂尖銷售的底層思維》，把客戶變成你的最強樁腳！Part 2（與談人：頂尖業務教練范永銀老師）

「頂尖業務賣的不是產品，而是非你不可的『信任感』！ 你要幫客戶把東西用到極致，讓他賺到錢，他就會讓你一直賺到錢！」 一提到「銷售」，你腦海中浮現的是話術、逼單，還是被客戶拒絕的恐懼？ 為什麼同樣的產品，普通業務只能拚命殺價，頂尖業務卻能讓客戶主動幫忙介紹生意？ 本集《高效人生商學院》邀請到擁有 25 年外商實戰經驗的超級銷售教練——范大（范永銀）！ 他將帶來熱騰騰的新書《頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力》，為我們拆解 AI 時代下，如何突破盲點、擴圈成交，讓你從「只會賣產品的業務」華麗轉身為「客戶不可或缺的顧問」！ 🔥 精彩亮點搶先看： 🛑 破解迷思：你是在「銷售」還是當「顧問」？ 普通業務賣完拿了獎金就走，但頂尖業務會留下來幫客戶「算帳」！ 范大點出關鍵：你必須轉換身分，用 ROI（投資報酬率）說服老闆。當你真心幫客戶創造價值、把產品效用發揮到極致，客戶自然會買單並幫你介紹新客戶！ 🎯 精準找對人：別再浪費時間說服「晚期大眾」！ 新產品賣不動，可能是你找錯了 TA！ 范大傳授「技術採用生命週期」秘訣，教你精準找出前 16% 願意嘗試創新的「早期採用者」與「技術狂熱者」，別再把時間浪費在只想觀望的老闆身上！ 🤝 養出你的「最強擁護者（樁腳）」 B2B 銷售決策複雜，你不能單打獨鬥！ 范大教你如何在簡報會議的提問細節中，找出真正痛點最深、渴望藉由導入方案來升官發財的關鍵人物。把他們培養成你的神隊友，讓案子在內部自動推進！ 💎 定義你的「Only One」，綁定客戶決策規格 你們家產品的「Only One（唯一優勢）」是什麼？ 范大以賓士 S-Class 安全帶上的安全氣囊為例，教你如何在閒聊中，把你的獨家優勢植入老闆腦海，直接變成客戶採購的決策標準，一槍斃命打趴對手！ 🍽️ 超強軟實力：合約往往是在「餐桌上」談成的！ AI 時代，專業知識已經不是秘密，客戶買的是「信任感」！ 從點菜不上菜口、座位安排的「灑掃應對進退」，到去老闆辦公室準備「10分鐘、20分鐘、30分鐘」三套簡報版本。范大無私公開那些課本沒教的軟實力，細節就是讓你脫穎而出的關鍵！ 不管你是正在苦惱業績的業務新手、帶領團隊的主管，還是準備創業的一人公司，這集充滿含金量與實戰故事的對談，絕對能顛覆你的銷售思維！ 👉 現在就點擊播放，跟著胤丞與范大一起修煉你的超級業務力！ 🌟 聽完如果喜歡我們的節目，歡迎在 Apple Podcast 給我們五星好評，您的支持是我們最大的鼓勵！想聽什麼主題也歡迎留言告訴我們喔！ Powered by Firstory Hosting