Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann

Feedback, please 👋"Time to Value" und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum.In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch optimitiertes Ersatzteile-Management. Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu minimieren. Wir diskutieren im Detail das ideale Kundenprofil (ICP), den Lead-, Sales- und Customer Value-Prozess sowie die Bedeutung von Communities in der Industrie. Last, but not least sprechen wir über Tools und Techniken, die der gesamten Organisation bei der Orchestrierung des Wachstums helfen. Spoiler vorab: Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen in der gesamten Organisation spielen eine große Rolle 🤓 Die Folge im Überblick00:01Vorstellung von Dr. Lukas Biedermann und SPARETECH01:13Effizienzgewinn und Kostenersparnis durch SPARETECH02:09Time to Value: Schnelle Ergebnisse mit SPARETECH05:39Das ideale Kundenprofil von SPARETECH08:50Der Lead-Prozess von SPARETECH13:53Die Bedeutung von Community und Austausch in der Industrie14:40Der Sales-Prozess von SPARETECH15:12Der Sales-Prozess und die Customer Success-Übergabe18:01Die Land-and-Expand-Strategie für Cross-Selling und Up-Selling19:28Vorbereitung auf das Onboarding vor der Unterschrift25:09Tools und Techniken zur Orchestrierung des Wachstums27:18Die Bedeutung von Zusammenarbeit und Lernen in der Organisation#b2bsaas#b2bsales#gotomarketSupport the show- - -Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellenDeutsch: https://amzn.to/3Sgi8qkEnglisch: https://amzn.to/4g2Ly4914 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com