ה-Buyer שהפך לפאונדר | לצאת לשוק כשהכל משתנה | רון פלד - פרק 14

כמה זמן אתם שורפים על למכור מוצר שלא באמת כואב לאף אחד?פולולרי היום להגיד שהכל זה GTM.הבעיה היא בתהליך המכירה.הבעיה היא בשיווק.הבעיה היא ב- Messaging.הבעיה באתר.הבעיה בי.לא.לפחות לא תמיד.יכול מאוד להיות שהבעיה היא במוצר שלכם.יכול להיות שאתם פשוט טועים לגבי כמה הבעיה שבחרתם באמת כואבת לשוק.השבוע אירחתי את Ron Peled, רון הוא Co-Founder ב- Sola Security שגייסה 60 מליון דולר בסבב Seed ו-A, ובעברו CISO ב- LivePerson.רון מכיר את מושב ה-CISO משני הצדדים, והוא שם את זה על השולחן פשוט ולעניין:"יש היום מלא רעיונות טובים. כל אחד יכול לייצר הכל. אבל אם רוצים לעשות ביזנס, זה חייב להיות מבוסס על כאב אמיתי שמישהו מוכן לשלם עליו."פידבק מנומס מחברים משאיר אתכם קטנים.צריך לעשות ולידציה עם אנשים שלא חייבים לכם כלום.זה עדיף להתעקש שנה שלמה על תזה לא נכונה.אין נוסחת קסם, אבל ברגע שאתם פוגשים את הבעיה הנכונה, מרגישים את זה בהכל.נגענו גם ב:- איך מזהים אם הפתרון שלכם כואב באמת או סתם Nice to have?- איך בדיחה פנימית יכולה להפוך למנוע שיווקי?- איך בוחרים את ה- ICP הראשון שלכם בשונה מכל השוק?- למה Founder-Led Sales חייב לבוא מהבטן ולא רק ממתודולוגיות?- איך מגייסים אנשים שרואים בעיות לפני שאומרים להם מה לעשות?ועוד מלא זהברון פלד -https://www.linkedin.com/in/ronpel/בן מזרחי -https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/