Go To Market Podcast

"הדוכן היה מלא כל הכנס."כן? וכמה פגישות יצאו משם?שילמתם על הרחבה. על הסטנד, על האינטרנט ועל החמצן.רבעון שלם של תקציב.אבל האמת הקשה היא שהכנס אף פעם לא הבטיח לכם כלום.השבוע ב- Go-To-Market Podcast אירחתי את Dor Engel. דור התחיל ב-8200, המשיך כראש צוות סייבר, והיום הוא מנטליסט שמייצר קהל בדוכנים של חברות בכנסים (וגם איכשהו נשיא אגודת הקוסמים ואמני החושים בישראל).דור מביא נתון שאומר שהמרכז למחקר תעשיית התערוכות (CEIR) עשה מחקר ב-2024 שהראה שפחות מ25% מהחברות מאמנות את הצוותים שהן שולחות לכנס. ומי שכן מאמן, מעלה ביותר מ-30% את כמות השיחות שהופכות ל-Qualified Lead!זה פרקטית 30% יותר בתוצאה בחינם. אלה אנשים שכבר עובדים אצלכם.נגענו במלאאא טיפים לכנסים וספציפית ב:- איך חברה קטנה מטילה צל גדול משלה על ה-show floor?- מה הופך Giveaway למשהו ששורד עד הבית ומה פשוט נזרק לפח?- איך משתמשים במבקרים שהם בכלל לא ה-ICP שלכם?- למה אסור לאף אחד לעלות על השטיח של הדוכן (כן, השטיח).מיותר להגיד שבאמצע ההקלטה דור פרץ לי לטלפון בכוח הטלפתיה.לינק בתגובה הראשונה

"אני יודע שאני צריך להעלות תוכן, אבל אין לי זמן"זה המשפט הכי יקר בתעשייה שלנו.רוב האנשים יודעים ש-Personal Brand שווה כסף, הכרה, הזדמנויות.אבל בכל זאת רק המחשבה על לכתוב פוסט מעייפת.זה דורש מאמץ, זה מרגיש קצת חשוף, והרבה יותר קל לי לברוח בחזרה לתירוץ של "אני בטירוף של עבודה" מאשר להתמודד עם זה.אבל האמת הקשה ב-2026 היא שמי שלא מתקשר את העשייה שלו - פשוט לא קיים.וכדי שיגמרו לכם (ולי) התירוצים אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את אנה לייזרוביץ' הפאונדרית המוכשרת של The Glow Capital.ויחד ענינו על כל השאלות וסגרנו את כל הפינות כדי שמחר בבוקר תפתחו את הלינקדאין ופשוט תלחצו Post.לא "Save as a Draft"!! (אני יודע, אני רואה הכל).דיברנו על:- למה מיתוג אישי זו תעודת הביטוח שלכם למשבר הבא.- איך לדבר על הישגים ולהביא לקוחות - בלי להישמע מתרברב או מנותק.- השיטה להוציא זהב של תוכן מ-6 אינטראקציות רגילות שיש לכם בכל יום.- מה זה "Personal Brandfulness" ואיך משתיקים את הפחד העמוק משיפוטיות.- הדרך הנכונה לעבוד עם AI בלי לאבד את הקול האישי שלכם.באמת אחד הפרקים החשובים והכיפים שיצאו לי לעשות לאחרונה.לינקדאין של אנה:https://www.linkedin.com/in/annaleizerovici/לינקדאין של בן: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

גייסתם סיד.הצלחתם לגרד בשיניים 3 עסקאות ראשונות בתור פאונדרים.ואז המשקיעים מתחילים ללחוץ:לגייס צוות מכירות. VP Sales אמריקאי. לעשות סקייל.אז זהו ש...השבוע בפרק של Go-To-Market Podcast ישבתי עם Gilad Komorov, אדם שבנה אופרציות מ-0 בתור 3X CRO ושמלווה היום עשרות סטארטאפים.וזאת בדיוק הטעות הכי מדממת שהוא רואה בשטח.פאונדרים נכנעים ללחץ להראות צמיחה ורצים לגייס VP Sales אמריקאי נוצץ עם רזומה של 100 מיליון דולר לפני שיש להם יסודות שאפשר להישען עליהם (ועזבו שגם לרוב מגייסים את האדם הלא נכון).ואז מה קורה?משכפלים תהליך שבור ושורפים המון זמן וכסף.בפרק החדש גלעד צפרק לחתיכות את כל המוקשים הכי נפוצים שהוא רואה ביציאה לשוק ונותן את ה-blueprint הבסיסי לפני שאתם יוצאים לסקייל או מגייסים את סמנכ"ל המכירות הראשון.נגענו גם ב:- למה תלות בערוץ Pipeline אחד היא מתכון ודאי להתרסקות של החברה?- איך מפסיקים להשאיר כסף על השולחן בניהול עסקאות?- מה לעשות כדי לנהל נכון אנשי Procurement?- ואיך מנתקים את האגו מעוד Deal שנפל?___תהליך ההכשרה של גלעד:https://www.gtmsquared.io/לינקדאין של גלעד:https://www.linkedin.com/in/giladkomorov/לינקדאין של בן:https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

אם השיווק שלכם לא מקצר לאנשי המכירות את הדרך לסגירה - אתם לא באמת עושים שיווק. אתם פשוט שורפים את הכסף שלכם.זה מה ש-Tomer Zuker אמר לי בפרק האחרון של Go-To-Market Podcast.למי שלא מכיר, תומר מגיע עם ניסיון נדיר בתפקידים בכירים גם במכירות וגם בשיווק, מחברות כמו Microsoft, AWS ועד סטארטאפים וחברות AI בצמיחה מואצת.והוא זרק לי שם משהו שכל פאונדר חייב למסגר:מותג הוא לא לוגו, צבעים ואתר - הוא מנגנון שמייצר ביטחון לקונה.בפרק הזה אנחנו מפרקים את הקשר הכי מתוח והכי קריטי ב-Go-To-Market: שיווק, מכירות, מותג ואמון.נגענו גם ב:- למה כל איש מרקטינג חייב לבלות זמן עם לקוחות?- איפה עובר הקו בין שיווק אמיתי לבין “פרסום” שסתם מגיע מאוחר מדי?- למה “אין צורך במוצר” יכול להיות בכלל סימפטום של מסרים לא מדויקים?- מה הבעיה בתוכן AI גנרי בלינקדאין ולמה הוא עלול לפגוע במותג?- איך לחשוב על GEO, לינקדאין ונוכחות דיגיטלית?אם אתם מוכרים B2B, בונים סטארטאפ, או מנסים להבין למה השוק “לא מבין אתכם”... זה פרק שייתן לכם את התשתית האסטרטגית שרוב חברות ה-B2B מפספסות בדרך ללקוחתומר - https://www.linkedin.com/in/tomerzuker/בן - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

אם נשים את האגו בצד -גם אנשי מכירות מנוסים חוששים מהרגע שמתחילים לדבר על מחיר.ומה שנקרא... let alone סטרטאפים שמוכרים את הנשמה שלהם בשביל לקוחות במחירים הפסדיים.השבוע אירחתי את Lilach Moses שהובילה מאות עסקאות Enterprise ב- Salesforce ובמקביל צברה כ-900 שעות אקדמאיות בלימודי משא ומתן בהרווארד וב Shakla & Tariya מבתי הספר המובילים בעולם בתחוגם לי היא עשתה בית ספר.למדתי שמשא ומתן מתחיל הרבה לפני שבכלל אומרים את המחיר, וגם:- מה עומד מאחורי האימרה "לא להגיב להצעה במקום"?- מתי לתת הנחה, ומתי היא פשוט הורסת את הערך שבניתם?- איך צ׳מפיון חושב על העסקה כשהוא צריך להצדיק אותה בארגון שלו?- איך לבנות ערך אישי ללקוח, מעבר לערך של המוצר?יותר מהכל הבנתי שרוב הטעויות האלה הן סימפטומיות לבעיות עמוקות יותר.כתבו לי בתגובות ונראה אם אתם מבינים על מה דיברתי.לילך - https://www.linkedin.com/in/lilach-moses/

כמה זמן אתם שורפים על למכור מוצר שלא באמת כואב לאף אחד?פולולרי היום להגיד שהכל זה GTM.הבעיה היא בתהליך המכירה.הבעיה היא בשיווק.הבעיה היא ב- Messaging.הבעיה באתר.הבעיה בי.לא.לפחות לא תמיד.יכול מאוד להיות שהבעיה היא במוצר שלכם.יכול להיות שאתם פשוט טועים לגבי כמה הבעיה שבחרתם באמת כואבת לשוק.השבוע אירחתי את Ron Peled, רון הוא Co-Founder ב- Sola Security שגייסה 60 מליון דולר בסבב Seed ו-A, ובעברו CISO ב- LivePerson.רון מכיר את מושב ה-CISO משני הצדדים, והוא שם את זה על השולחן פשוט ולעניין:"יש היום מלא רעיונות טובים. כל אחד יכול לייצר הכל. אבל אם רוצים לעשות ביזנס, זה חייב להיות מבוסס על כאב אמיתי שמישהו מוכן לשלם עליו."פידבק מנומס מחברים משאיר אתכם קטנים.צריך לעשות ולידציה עם אנשים שלא חייבים לכם כלום.זה עדיף להתעקש שנה שלמה על תזה לא נכונה.אין נוסחת קסם, אבל ברגע שאתם פוגשים את הבעיה הנכונה, מרגישים את זה בהכל.נגענו גם ב:- איך מזהים אם הפתרון שלכם כואב באמת או סתם Nice to have?- איך בדיחה פנימית יכולה להפוך למנוע שיווקי?- איך בוחרים את ה- ICP הראשון שלכם בשונה מכל השוק?- למה Founder-Led Sales חייב לבוא מהבטן ולא רק ממתודולוגיות?- איך מגייסים אנשים שרואים בעיות לפני שאומרים להם מה לעשות?ועוד מלא זהברון פלד -https://www.linkedin.com/in/ronpel/בן מזרחי -https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

איך עושים אקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות?!הייתה לי את ההזדמנות לשאול 🤭 Amit Yampolsky 🎏סמנכ"ל המכירות של KOI התארח אצלי בפודקאסט וחפרנו עמוק בתוך סיפור ה-Go To Market שלהם.מה עזר להם להתבלט בשוק סופר תחרותי?איך הם סגרו עסקאות ראשונות מול ענקיות כמו OpenAI?איך ניהלו תהליכי POV בצורה שהמירה 99% מהלקוחות שנכנסו אליהם?!איך הם ניהלו Threat Intelligence כך שיעזור לפייפליין ומכירות?למה כדאי להשקיע בעיצוב ובראנד מ-Day 1?ועוד מלא זהב

המשוואה הכי מהירה להרוג עסקה היא:הרצון לסגור את העסקה > הרצון לעזור ללקוח.ליאת נתנאל היא Account Manager ב LinkedIn ומרצה על פיתוח עסקי.והיה לי את העונג לארח אותה בפרק חדש בפודקאסט שלי.האמת? ממש הופתעתי.ליאת פירקה לי את המוח עם הדברים הכי בסיסיים שיש:אנושיות, אכפתיות, ולראות את הבן אדם שמולך.איך היא אמרה "זה נשמע כאילו לקחו אותי עכשיו מריטריט בהודו" אבל זה עובד, סליחה.לקוחות יכולים להיות אדישים פעם אחת, פעמיים.אבל הגישה מחלחלת.והגדלת ה-Account או סגירת העסקה, הן תוצר לוואי.נגענו ב:- איך לעשות פחות ולהגיע ליותר.- טיפוח מערכות יחסים שיטת ליאת סטייל.- למה להחזיר זמן ללקוח שווה יותר מהעוד 5 דקות איתו בזום.- ניתוק רגשי מהתוצאה כדי לדאוג ללקוח באמת (ולמה זה 100X יותר טוב)- איך להצליח להישאר אנושי בעולם של AI וטמפלייטים ולקחת את הקופה.לינק לפרופיל הלינקדאין של ליאת:https://www.linkedin.com/in/liat-netanel/

מתי בפעם האחרונה שתיתם קפה בבוקר, וגיליתם עוד מתחרה בשוק שלכם?לאחרונה נדמה שזה קורה כל 17 דקותוהאמת הקשה היא -שהבידול שרוב היזמים "מוכרים" היום ב-B2B, לא באמת מבדל אותם.אלא בדרך כלל נובע מהסתכלות סובייקטיבית או מפערי מידע לגבי המוצרים של המתחרים.ומה שנקרא, sorry to break it to you... אבל גם אם יש לכם בידול, כנראה שהמתחרים יוכלו להשלים פער מוצרי בקרוב מאוד.השבוע אירחתי ליעד גז, Co-Founder באוקטופוסט.למי שלא מכיר: ליעד הקים את Oktopost ב-2013 כבוטסטרפ, והיום החברה מעסיקה יותר מ-100 עובדים עם לקוחות מכמה מהחברות הגדולות בעולם, כולל Snowflake, Mitsubishi ו-Fujitsu.שאלתי אותו מאיפה השקט בזמן שכל בוקר קם מתחרה חדש בקטגוריה של כולנו?אז לטענת ליעד - GTM ו-Data לא כ"כ קלים להחלפה.הבידול שלכם הוא כבר מזמן לא מה אתם מוכרים. אלא איך אתם מוכרים והדאטה שאתם צוברים. זה הקונטקסט שאתם מבינים על התעשייה. זה ה-GTM שלכם ואיך שאתם ניגשים ללקוח ופותרים לו את ה-Jobs to be done בצורה שהענק שמתחרה בכם פשוט לא יכול או לא רוצה לעשות.נגענו גם ב:- איך גוגל שינתה את המשחק עם E-E-A-T (ומה זה בכלל?).- מתי להיכנס לארגון מלמטה- איך הופכים את הסושיאל של העובדים למנוע צמיחה.- איך להסתכל על פרודקט כ- "Jobs to be done"- מה הופך מוצר ליותר קשה להחלפה גם בעידן ה-AI.- איך מתאימים מסרים ומוצר לשוק שמשתנה כל הזמןבקיצור האזנה חובהלינקים:https://www.oktopost.com/https://www.linkedin.com/in/liad-guez/https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

"לא נשאר כסף בבנק, עמדנו לקרוס. אז העלנו את המחיר ב-2,000%".6 שנים אח"כ הם מעסיקים למעלה מ-100 עובדים ב-12 מדינות שונות.דניאל היה בדירת חדר באוקראינה.בלי תקציב. בלי משקיעים.הוא ניסה למכור מנוי ב-9 דולר, וכל לקוח התווכח איתו על חודש חינם.בסוף יום עבודה הוא הלך על גשר, הרגיש כמו לוזר, והבין שאם כבר מתרסקים - אז בדרך שלו. למחרת בבוקר הוא שינה את המחיר באתר ל-189 דולר.ובאותו יום, הלקוחות התחילו לקנות לבד.בלי דמו. בלי שאלות.השבוע אירחתי ב-Go-To-Market Podcast את Daniel Shnaider, הפאונדר של Warmy.io - Email channel. Reliable.6 שנים אחרי אותו גשר באוקראינה - הוא מעסיק למעלה מ-100 עובדים ב-12 מדינות שונות.הפרק הזה הוא בית ספר לחוצפה ישראלית ו-GTM בשוחות.דיברנו תכל'ס על:- למה למכור בזול זה הרבה יותר מסוכן מלתמחר ביוקר.- איך טסים לכנסים בעולם בלי שקל, ישנים בחדר מעופש ב-Airbnb, וחוזרים עם לקוחות משלמים.- הגרילה שמאחורי חלוקת כיפות כתומות (כן, כיפות) בכנסים במקום בקבוקים, ואיך זה סגר עסקאות.- איך בונים מערך אפיליאציה שמביא Revenue באמצעות שיטות גרילה ב-0$והכי חשוב בעיניי, זה שדניאל מזכיר בפרק הזה משהו שקל לשכוח לפעמים:יזמות, מכירות ויציאה לשוק זה לא משחק מנומס. זה משחק של חוצפה ו- All In.לינקים:דניאל - https://www.linkedin.com/in/daniel-shnaider/בן מזרחי - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

רוב הפאונדרים מפסידים את הלקוח כבר בפגישה הראשונה.יש להם קטע כזה שהם מפחדים "לצאת מכירתיים" אז הם מנהלים תהליכי מכירה עם תאגידים לפי תחושות בטן, במקום לפי שיטות שעובדות.ובמיוחד בפגישה הראשונה ושלבי ה-Discovery, הגישה הזו כ"כ deadly לסטרטאפ שלהם.השבוע אירחתי את Raz Vicerabin ב-Go-To-Market Podcast. רז התותח ניהל וסגר עסקאות מול חברות "קטנות" כמו Airbnb, Walmart ו-H&M, והיום הוא מלווה סטארטאפים בדיוק בנקודה הרגישה הזו של היציאה לשוק.דיברנו על:- איך לנהל פגישה ראשונה נכון שמייצרת אחיזה אמיתית בהזדמנות.- למה מכירות זה מקצוע לכל דבר, ולא משהו “שדוחפים” על הדרך.- למה רוב היזמים מפספסים את הכאב האמיתי של הלקוח.- איך לשאול שאלות שגורמות ללקוח להבין לבד שיש לו בעיה שצריך לפתור.- איך לזהות צ'מפיון אמיתי בתוך הארגון, ולא סתם איש קשר נחמד.- איך לסיים כל שיחה עם נקסט סטפ ברור במקום לאבד מומנטום במיילים.אם אתם פאונדרים או אנשי מכירות B2B, אל תשרפו עוד פגישה אחת לפני שאתם שומעים את כל מה שיש לו להגיד.https://www.linkedin.com/in/raz-vicerabin/https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

איך משיגים את הלקוח הראשון בלי “לשחק אותה” גדולים?ומה באמת גורם ללקוח להרגיש שאתם מבינים אותו?בפרק הזה סיימון גרטסלר משתף מהניסיון שלו אחרי שני אקזיטים ותפקידי VP of Sales בחברות שהוא גידל מ-0$ לעשרות מיליוני דולרים.• איך לגשת ללקוחות הראשונים שלכם ולהפוך אותם לדיזיין פרטנרים אמיתיים.• למה לא כל לוגו הוא דיזיין פרטנר טוב, ואיך לבחור את הלקוחות שבאמת יעזרו לכם להתקדם.• איך לעשות דיסקברי טוב יותר, לשאול שאלות חכמות יותר, ולהבין מה הלקוח באמת מנסה לפתור.• איך לכמת כאב, לדבר על ROI, ולחבר את הפתרון שלכם ל-KPI, לקריירה ולמוטיבציות של מי שמולכם.• איך להשתמש באמפתיה, הקשבה ומירורינג כדי לייצר חיבור עמוק ואותנטי עם לקוחות.פרק ענק, האזנה חווה.סושיאלים:https://www.linkedin.com/in/simongerstler/ - סיימון גרסטלרhttps://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/ - עבדכם הנאמן

כמה כסף נשרף על כנסים שלא מביאים כלום?לחזור עם 200 "לידים" שסרקתם להם את הברקוד כי הם רצו גרביים ממותגות או בובה של ענן, ואז שיתעלמו מקיומכם - זו לא הצלחה.אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את Itai Manor, ממקימי קהילת Rev.Hub ואני נשבע לכם שאני עצוב שלא היה לי את המידע והפרקטיקות שהוא הביא לי שם לפניכן.עכשיו אני יכול לנסות להדליק אתכם עם בולטים על מה שדיברנו כדי שהמוח הרפטילי שלכם יחליט אם הפרק הזה שווה מעט אנרגיה. אבל אלך היום בגישה ישירה:זה פרק פסיכי.אם הייתם חבר שלי שהוא Founder, סמנכ"ל מכירות או כל אחד שהולך בקרוב לכנס במטרה למכור (ולא כדי לעשות תמונות ולקחת כדור ספוג הביתה) - אני נשבע לכם שזאת האזנה חובה.גם אם הייתם ב-100 כנסים בחיים שלכם ואתם בטוחים שאתם מכירים את כל ה-best practices, אני מוכן להתערב שאיתי יחדש לכם.דיברנו גם על איך לבנות personal brand שמייצר הזדמנויות, ואיך להשתתף בקהילות של קהל היעד שלכם בצורה שבאמת מזיזה את ה-pipeline.בקיצור. שימו פלאיי.___סושיאלז:בן - https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/איתי מנור - https://www.linkedin.com/in/itaimanor/

"מכירות זה לא קסם, זה תהליך הנדסי. אם אתה לא יודע למדוד את ה - איך, אתה לעולם לא תשלוט ב 'כמה'"אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את Avner Baruch (B.Eng'), שבנה את מכונות ה-Sales Enablement בחברות כמו WalkMe, Sisense ו-Rapyd. והוא מספר שרוב הארגונים מחפשים את ה"אנשים המסוימים" ואת הצ'ארם למחלקת המכירות שלהם. אז הם מגייסים עוד ועוד אנשים ומקווים שהקסם ישתכפל.אז לאבנר יש חדשות רעות: קסם לא משתכפל. תהליך הנדסי כן.בפרק הזה הוא מפרק לגורמים איך הופכים מכירות למדע מדויק: איך אוספים דאטה מהשטח ומזקקים אותו ל-Playbook שבאמת עובד. ומדבר על:- למה GTM זה לא תפקיד. לא טייטל. ובטח לא שייך רק למחלקת המכירות.- איך מנוע צמיחה טוב מתחיל מהסוף מ-renewals, ו-Customer Success.- למה אסור לכם לבוא עם פלייבוקים מחברות קודמות. - ואיך בונים צוות שבו כולם פוגעים במטרה.מי שרוצה להפסיק להמר ולהתחיל לבנות הנדסה של הכנסות - הפרק הזה בשבילו.הפרופיל של אבנר ברוך: https://www.linkedin.com/in/avner-baruch/הפרופיל של בן מזרחי: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/

"אל תדבר עם זרים"."זה לא מנומס לדבר על כסף".ו-"תפסיק לשאול כל כך הרבה שאלות".אלה 3 הדברים שההורים שלנו לימדו אותנו כשהיינו ילדים.ואלו בדיוק 3 הדברים שחייבים לעשות כדי להצליח ביזמות ובמכירות.אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את James Abraham, המנכ"ל של Sandler Israel.ג'יימס שם על השולחן את האמת המכוערת:רוב אנשי המכירות והפאונדרים נכשלים בגלל שהם סוחבים "Head Trash" מהילדות שמונע מהם לתפקד.במקום למכור, הם מחפשים אישור.במקום לשאול שאלות קשות, הם עושים "Show up and throw up".בפרק (שהוא חובת האזנה לכל מי שמוכר B2B), ג'יימס מפרק לי את המוח ומסביר:- הדרך המהירה להפסיק להתחבא מאחורי המקלדת ולהרים את הטלפון (כן, המכשיר הזה שאתם גוללים בו עכשיו גם מוציא שיחות). - איך מנטרלים את הרגש בתור מוכר כדי להפסיק לקחת דחייה באופן אישי.- ומה הקשר בין ריצת מרתון לסגירת עסקאות Enterprise.הפרק המלא מחכה לכם בלינק בתגובה הראשונה.

להגיד ללקוח "יכול להיות שאתה בכלל לא צריך את זה" נשמע כמו התאבדות. בפועל זה אחד הדברים הכי אפקטיביים שתוכלו לעשות.אני ואלירן אבוקסיס האלוף אירחנו השבוע את יוסי ידין, ה-VP Sales של Agora.יוסי, מעבר לזה שבדקה הראשונה שתאזינו כבר תבינו איך הגיע לאן שהגיע, בא מתפקידים בכירים בחברות כמו NiCE, SAP ו-JFrog והיום מוביל צוות של כ-60 אנשי GTM באגורה.מה שיפה במיוחד בשיחה הזו, זה שלצד הפרקטיקות ושיטות המכירה, יוסי מדבר בעיקר על האדם והמיינדסט שבכלל מאפשרים להגיע להישגים יוצאי דופן במכירות.החוסן המנטלי, האכפתיות האמיתית, היכולת לנתק את האגו מהתוצאה.פתחנו את הראש עם נושאים כמו:- השילוב בין Old School ל-New School כדי למקסם תוצאות במכירות.- הקשר בין סטואיסיזם למכירות.- סיפור על עסקת ענק מול הצבא שהתפוצצה ברגע האחרון.- איך הניסיון לשלוט בתוצאה הוא המתכון הבטוח לכישלון.- ולמה התפתחות אישית של הצוות חשובה יותר מרוב הדברים.אז אם אתם רוצים להבין איך דווקא הרגע שבו אתם מוכנים 'לוותר' על העסקה הוא הרגע שמקרב אותה אליכם יותר מהכל - אתם חייבים להקשיב לזה.

איך סוגרים 60 לקוחות B2B משלמים בזמן שלחברה אין עדיין אתר ושם? רוב היזמים בונים מוצר ואז מחפשים שוק – טל פרץ החליט לעשות בדיוק את ההפך.בפרק הזה אנחנו מארחים את טל פרץ, מנכ"ל onfire.ai, שגייס לאחרונה 20 מיליון דולר בסבב סיד יוצא דופן, לאחר קריירה טכנולוגית בצה"ל בה פיתח מערכות שנגעו בכל מטרה מבצעית.מה תלמדו בפרק:איך לנהל 200 שיחות עם לקוחות פוטנציאליים לפני כתיבת שורת הקוד הראשונה.הדרך המדויקת לייצר פייפליין למכירות גם כשהחברה נמצאת ב-Stealth.מה עושים כשהסכם מול לקוח אמריקאי עומד להתפוצץ בזמן מלחמה.למה הגישה של "לבנות ואז למכור" היא הדרך המהירה ביותר לכישלון של סטארטאפ.השיעורים שטל לקח מהסיפור של Uber (סופר פאמפט) לניהול משקיעים ודילמות.אם אתם רוצים להבין איך בונים מכונה שיווקית ומכירתית אגרסיבית מהיום הראשון – הפרק הזה הוא בשבילכם.

כמה פעמים יצאתם משיחה עם תחושה של “פגז”… ואז הצד השני פשוט התפייד? אז איך להפסיק לרדוף אחרי לידים שלא שווים זמן?ולמה אנשים לא יקנו כי הם מבינים אתכם - אלא כי אתם מבינים אותם?בפרק הזה אנחנו יורדים לפרקטיקה של שיחות מכירה: איך מפסיקים “להרגיש” שהולך טוב, ומתחילים להבין באמת מה זז אצל הלקוח.אור בידרמן, מנכ״ל ושותף מייסד Novacy (שנרכשה ע״י Lusha) - חושף הכל בשיחה שמיועדת ליזמים ואנשי מכירות.בין היתר דיברנו גם על:קוונטיפיקציה לכאב: כלל האצבע של ה־10% ואיך זה נכנס לפרייסינג איך בונים KPI שממיר אוטומטית אם יש ערך אמיתי

אם הלקוחות שלכם לא מבינים מה אתם עושים, אולי הבעיה היא שאף אחד לא מספר את הסיפור נכון.PR טוב לא אמור רק להביא כתבה - הוא אמור לייצר אמון, לחמם שיחות מכירה ולהחזיר לקוחות לפייפליין. בפרק עם עומרי אורביץ דיברנו על PR מודרני, השקות, Founder Branding, איך זה מייצר מכירות בפועל, ולמה מי שעוצר אחרי הכתבה הראשונה - מפספס את המשחק.