恒瑞闯关印度，透露什么信号？（中）

从恒瑞创新药先后授权韩国药企与瑞迪博士、君实布局拉美和东南亚、康方出海澳洲等地的动作不难看出，欧美主流市场之外，亚非拉等新兴市场逐渐成为中国药企新的选择。一直以来，出海目的地的选择是对外BD中的一大难题。毋庸置疑，美国是全球创新药主战场，也是全球创新药价格最高、创新药销售市场最大的地区，在全球创新药市场占比达55%。这也不难理解为何中国Biotech的赴美之路屡屡碰壁却依然趋之若鹜。“出海是必须做的，但目的地不一定只能是美国。”早在2021年时，就有海外跨境BD交易负责人这样告诉E药经理人。东南亚作为当前全球生物医药发展最具潜力的新兴市场之一，来自中国的创新药企们，已经瞄准了这片土地。从需求端而言，东南亚人口总量6.5亿，医药市场规模超400亿美元。从供给端来看，东南亚医药工业基础薄弱，自主研发能力弱，本土的制药企业数量较少，存在布局的机会。从政策端看，生物医药、医疗器械和医疗服务均享有较高的优惠政策待遇，拥有蓬勃的医药创新氛围、灵活的药品监管政策和多层次的支付体系。先行者已经开始布局。君实先是3月与康联达在东南亚地区的9个国家设立合资公司，对特瑞普利单抗进行合作开发和商业化，又在5月宣布与瑞迪博士实验室达成合作，向后者授予巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁、智利、巴拿马、乌拉圭、印度及南非地区开发及商业化特瑞普利单抗的权益。康方则是将派安普利单抗在澳大利亚、新西兰、巴布亚新几内亚以及新加坡、马来西亚等东南亚11个国家的独家销售权授权出去。东南亚医药市场对创新药的需求增长很快，但本土药企偏少，超过半数都依靠进口，自主研发能力也相对偏低，存在着战略布局的机会。不放弃冲刺欧美市场的同时布局东南亚，走在前面的中国创新药企们已经开始转变思路了。变换思路的不仅是出海目的地的选择，更是对交易方的选择。彼时，和跨国药企达成授权交易被视作“嫁入豪门”，但自2022年起，“退婚”频发。在长期关注中美出海业务的投资人眼中，当每年“联姻”的药企合作几乎高于新药获批数量的10倍时，意味着有超过90%的“婚姻”是无果的。曾有Biotech BD负责人表示，跨国药企管线太多了，授权产品不一定能够排到前列，而最后淘汰一批产品可能觉得价值不高，或者是跟自身的战略方向不一致。当跨国药企面临结构调整、精简管线等压力时，与Biotech走向“离婚”也就不难解释。过去抱着“嫁女”心思的Biotech，如今也开始更多的思考，究竟谁才是真正的“值得托付的意中人”？有创新药企负责人直言，如果将语境放到2020年或以前，在国际市场获得“声望”是首先考虑的，与跨国药企达成合作往往能“一炮而红”。不过放在现在的产业环境来说，在合作的过程中能不能换来资源、能不能助力自身企业成长才是一家创新药公司更需要考虑的。曾经水火不容的本土药企与创新药企之间，早已起了“化学反应”，关系从对立到微妙，再变得亲密。想了解恒瑞闯关印度，将透露什么信号？请您明天接着收听。