המוקשים הכי נפוצים ביציאה לשוק של סטרטאפים | איך לגייס סמנכ"ל מכירות | גלעד קומורוב - פרק 17

גייסתם סיד.הצלחתם לגרד בשיניים 3 עסקאות ראשונות בתור פאונדרים.ואז המשקיעים מתחילים ללחוץ:לגייס צוות מכירות. VP Sales אמריקאי. לעשות סקייל.אז זהו ש...השבוע בפרק של Go-To-Market Podcast ישבתי עם Gilad Komorov, אדם שבנה אופרציות מ-0 בתור 3X CRO ושמלווה היום עשרות סטארטאפים.וזאת בדיוק הטעות הכי מדממת שהוא רואה בשטח.פאונדרים נכנעים ללחץ להראות צמיחה ורצים לגייס VP Sales אמריקאי נוצץ עם רזומה של 100 מיליון דולר לפני שיש להם יסודות שאפשר להישען עליהם (ועזבו שגם לרוב מגייסים את האדם הלא נכון).ואז מה קורה?משכפלים תהליך שבור ושורפים המון זמן וכסף.בפרק החדש גלעד צפרק לחתיכות את כל המוקשים הכי נפוצים שהוא רואה ביציאה לשוק ונותן את ה-blueprint הבסיסי לפני שאתם יוצאים לסקייל או מגייסים את סמנכ"ל המכירות הראשון.נגענו גם ב:- למה תלות בערוץ Pipeline אחד היא מתכון ודאי להתרסקות של החברה?- איך מפסיקים להשאיר כסף על השולחן בניהול עסקאות?- מה לעשות כדי לנהל נכון אנשי Procurement?- ואיך מנתקים את האגו מעוד Deal שנפל?___תהליך ההכשרה של גלעד:https://www.gtmsquared.io/לינקדאין של גלעד:https://www.linkedin.com/in/giladkomorov/לינקדאין של בן:https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/