האסטרטגיה שתעזור לכם לעקוף את שומרי הסף

את ענבל ראיינו לפני שנה וחצי ביוני 2020, שלושה חודשים אחרי הסגר הראשון בזמן שכבר התחילו להתגלגל כל מיני רעיונות על העולם החדש המתהווה בצל הקורונה. היא דיברה אז, על הצורך באינטראקציות אנושיות במקום העבודה והתחילה לעבוד על ניקנק. הריאיון היום, מתקיים לאחר שמכרו את החברה לפאפאיה גלובל. תוך פחות משנה ממועד הקמתה. ניקנק התמודדה עם קושי שיווקי די נפוץ – כיצד לעבור את שומרי הסף שמחליטים האם לקנות את המוצר עבור החברה? בפרק הזכירה ענבל את המקרה של סניק, שמפתחת פתרונות אבטחת מידע לקוד פתוח. היה מצופה מסניק למכור את המוצר שלהם לסיסו, (מנהל אבטחת המידע) אבל סניק הצליחו לפנות דווקא למפתחים ברמת ה דב-אופס כמוצר פרימיום וכך להפיץ את המוצר שלהם ולהגיע לראשי הצוותים ולמנהלי האבטחה לאחר שכבר הוכיחו את הצורך במוצר שלהם. מקרה דומה הוא של סלאק, שהצליחו להימכר ל איי.ב.אם כ״הצ׳אט שהעובדים שלהם משתמשים בו״. ניקנק, עשו שימוש בפלטפורות של גוגל מיט ושל סלאק וכך להרוויח שיווק בשווי אדיר. הייטק בפקקים, בתכנית עם ענבל שינפלד קאוג׳יסקה, על בחירת דיזיין פרטנרז נכונים, עיקוף של שומרי סף ומכירת חברה תוך פחות משנה. הייטק בפקקים הנה שילוב של פייסבוק לייב, ופודקאסט העולה בעמודי הפייסבוק של כלכליסט ואצטדיון הסטארטאפ. הייטק בפקקים זכתה בתואר הפודקסט הטוב ביותר בתחום ההייטק לשנת 2018, על פי בחירת מגזין גיקטיים בצוות התכנית - אדר חי, אורי טולדנו, טל חי, ונירית כהן