Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen

Ich kennt Verkaufspsychologie. Und trotzdem habe ich gestern einen Vertrag abgeschlossen, den ich nicht wollte. In dieser Folge erzähle ich, wie es passiert ist – und analysiere in Echtzeit, welche psychologischen Mechanismen dabei eine Rolle gespielt haben: Cognitive Overload, Loss Aversion, Commitment-Effekt, Reciprocity, Identitäts-Dissonanz. Nicht als Warnung. Sondern als ehrliches Zeugnis dafür, dass Verkaufspsychologie nicht gegen informierte Gehirne wirkt. Sie wirkt gegen menschliche Gehirne. So wie meins. Und deins. Plus: Warum zu viel Druck am Ende immer nach hinten losgeht.