Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen. Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt. - Was ist Ihr 2%-Faktor? - Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? - Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig? - Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?  Buchempfehlungen: - Die Sechs Wege zum effizienten Sales Engineer (https://amzn.to/3xErqQ9) - Mastering Technical Sales von John Care (https://amzn.to/3wvqann) ---------- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book 📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads 🥋 Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE: https://www.arrtist-circus.com/presales-track 🤘 Webseite: https://serockstars.com/ 🃏 Online-Shop: https://discodeck.shop/ 📚 PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 Du möchtest dich mit uns austauschen? 🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ 🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/