Jak Częściej Słyszeć "TAK!"? Mechanizmy Wywierania Wpływu - Andrzej Borcz

W tym odcinku rozmawiam z Andrzejem Borczem, pierwszym trenerem perswazji Instytutu Cialdiniego w Polsce. Prowadzącym Biznesowe Zero w Kanale Zero Krzysztofa Stanowskiego. Eksperta sprzedaży, CEO Enterprise Advisors.Więcej materiałów znajdziesz tutaj:IG: https://www.instagram.com/menthlypodcast/FB: https://www.facebook.com/menthlypodcast/__________________________Gość:Andrzej BorczFB: https://www.facebook.com/AndrzejBorczTrenerDoradca__________________________Partner odcinka:RIG Katowice: https://www.facebook.com/RIGKatowice/__________________________📩 Współpraca:Napisz: [email protected]__________________________Twoja firma potrzebuje firmowego kanału na YouTube?IG: https://www.instagram.com/konradslusarczykKontakt: [email protected] i 666-655-194__________________________Spis treści:00:00 - Wprowadzenie do rozmowy o perswazji01:23 - Początki biznesowe Andrzeja Borcza02:33 - Pierwszy biznes w liceum06:48 - Przejście do branży gastronomicznej09:40 - Praca w handlu jako droga do przedsiębiorczości11:42 - Czym zajmuje się dziś Andrzej Borcz?13:08 - Początki w Kanale Zero15:30 - Spotkanie z Krzysztofem Stanowskim18:00 - Praca w Kanale Zero18:48 - Co to są pytania paradoksalne?19:20 - Jak zrobić prezentację żeby nikt nie słuchał?22:00 - Wyzwania związane z tworzeniem treści24:20 - Tematy gorące vs analizy biznesów26:20 - Mechanizmy wpływu27:40 - Balansowanie między zasięgami a merytoryką33:00 - Walka o uwagę odbiorcy34:40 - Identyfikowanie idealnego klienta37:40 - Budowanie wizerunku przez luksus40:00 - Znaczenie case studies w biznesie44:00 - Lody, rekiny i mycie samochodu45:20 - Dlaczego case studies mogą mylić?47:00 - Etyczne vs nieetyczne wykorzystanie logo48:00 - Reguła autorytetu w praktyce49:20 - Czym różni się perswazja od manipulacji?52:20 - Co to jest perswazja53:40 - Po co używać perswazji w biznesie?58:40 - Zwiększanie motywacji do działania01:01:00 - Wzajemność01:03:00 - Budowanie poczucia jedności01:04:00 - Największe błędy w ofertowaniu01:06:40 - Wybór kanału perswazji01:10:00 - Mechanizmy wpływu w ofertach01:13:40 - Skąd wiedza o perswazji?01:19:00 - Droga do Instytutu Cialdiniego01:20:00 - Pierwszy trener Cialdiniego w Polsce01:22:00 - Fokus na produkcie vs biznes klienta01:23:20 - Misja Instytutu Cialdiniego