Jak zrobić 100 milionów sprzedaży w B2B? [Krzysztof Pawlak]

W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Krzysztofem Pawlakiem – ekspertem sprzedaży B2B, który współtworzył sukces jednej z najbardziej rentownych agencji IT w Polsce, skalując jej przychody do 100 mln zł rocznie. Krzysztof to praktyk sprzedaży do klientów enterprise w USA i Europie, który dzieli się bezcennym doświadczeniem z wieloletniej pracy z rynkiem high ticket.💡 W rozmowie dowiesz się, jak wygląda proces układania skalowalnej strategii sprzedaży usług technologicznych, jak podchodzić do długiego cyklu sprzedażowego i gdzie szukać największego potencjału wzrostu.🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:🟠 Jak od podstaw zbudować strukturę sprzedaży usług B2B z wysokim progiem wejścia?🟠 Kiedy inwestować w marketing, a kiedy w prospecting?🟠 Dlaczego sprzedaż do obecnych klientów może przynieść większy zwrot niż generowanie nowych leadów?🟠 Co oznacza realny „foot in the door” i jak produktyzować ofertę usług customowych?🟠 Jak mierzyć efektywność sprzedaży i które metryki rzeczywiście wspierają rozwój biznesu?🟠 Dlaczego warto rekrutować „full-funnel sellerów” na wczesnym etapie i jak ich onboardować?🟠 Czy sprzedaż outbound może działać bez wsparcia marketingu?🚀 Ten odcinek to konkretna mapa drogowa dla osób, które skalują sprzedaż w firmach usługowych i technologicznych. Niezależnie od tego, czy jesteś founderem, sales directorem czy growth managerem – znajdziesz tu narzędzia, które możesz wdrożyć od razu.💬 Zostaw komentarz – co najbardziej dało Ci do myślenia w tej rozmowie?📩 Subskrybuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami wzrostu i skalowania biznesu!🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate-00:00 – Intro i przedstawienie gościa01:30 – Od project managera do 100 mln zł przychodu w IT04:10 – Jak układać strategię sprzedaży B2B high-ticket?07:00 – Kluczowe kanały pozyskiwania klientów w agencji IT10:20 – Rola open source i community w budowaniu zaufania12:45 – Kiedy zacząć inwestować w marketing i jak go skalować?14:30 – Jak rozwijać sprzedaż do obecnych klientów (account management)17:00 – Lejek sprzedażowy oparty na usługach produktowych20:10 – Jak skracać czas konwersji i zarządzać długim cyklem sprzedaży?23:00 – Przykłady sprzedaży z 3-letnim cyklem decyzyjnym27:00 – Jak aktywnie wspierać proces decyzyjny klienta?30:00 – Wpływ poziomu świadomości klienta na tempo sprzedaży32:00 – Znaczenie follow-upów i edukacji klienta34:00 – Różnice między sprzedażą do enterprise a SMB37:00 – Waga relacji i obecności on-site w dużych organizacjach40:30 – Dopasowanie oferty do budżetu i możliwości klienta43:00 – Sprzedaż doradcza i edukacyjna w usługach customowych46:00 – Kluczowe metryki do monitorowania w procesie skalowania sprzedaży50:00 – Lead generation, konwersje i rozwój konta klienta52:00 – Czy outbound działa bez marketingu?54:00 – Jak rekrutować i onboardować dobrego sprzedawcę?