Jim Rohn Llenando el Vacío de la Comunicación 2

HAGA la la tarea. Una de las mejores maneras es compartir un libro. No pierda la oportunidad de identificarse. Y el reto es identificarse con alguien que no es como Usted. Tiene que hablar más de su lucha que de su éxito. Construya un puente no un abismo. Parte de la identificación es la selección de la palabra adecuada, de acuerdo con el interlocutor o el público al que se dirige. Tenga cuidado en no usar una terna interna que no sea entendible, cuídese del lenguaje raro. Es el don del lenguaje para escoger las palabras correctas, utilizando la agudeza mental para lograr identificación. Haga un estudio sobre su propia Vida para introducirla en la próxima conversación. Tenga en cuenta la lógica y la razón. Tiene que ser breve. Unos hechos pero solo unos que sean suficientes para inducir al otro para que tome una decisión. La mayoría de las decisiones se toman emocionalmente por eso debemos ser breves. Esta es la razón que demasiada información y hechos crea la reacción contraria a la deseada. Es lo que se llama en economía la utilidad marginal decreciente, que quiere decir que llega el momento en el cual una unidad añadida produce un decrecimiento en la satisfacción o en la utilidad. Necesita ser lógico pero breve.