《進化論行銷學》人們不是在購買你的產品，而是在購買「使用你的產品後，我會成為什麼樣的人」這個故事【東哥說故事】｜廣東話說書

Send us Fan Mail ～84%的年輕人已不再相信廣告～ 賣點不是你想出來的， 而是顧客／用戶／粉絲【天生】就想要的！ 你是不是也曾遇過這樣的困境── 明明是自己傾注心力打造的產品或內容， 卻沒人買單、沒人分享、沒有回響； 面臨演算法、平台規則、用戶口味改變， 感覺做得再多，也無法精準打中對方的心。 於是⋯⋯ 聽說SEO很重要，就注重關鍵字； 聽說社群平台不可或缺，就努力增加發文； 聽說要做用戶分析，就緊盯Google搜尋控制台⋯⋯ 結果銷售狀況或數據仍然慘澹淒涼!! 本書作者也曾走過內容經營的低谷期， 直到他轉而追問一個最本質的問題： 「人類的慾望，到底從哪裡來？」 結合達爾文進化論與心理學、認知科學等最新學說， 發展出一套嶄新行銷理論──【進化論行銷學】， 設計5大任務＋62種技法， 從拆解觀念到實際運用，不藏私大公開！ 在資訊爆炸、注意力被無限稀釋的時代， 不缺內容與行銷工具，缺的是「對人心運作方式的真正理解」。 每一個消費行為背後，其實都有一個深層的動機驅動， 掌握脈絡，你的產品就不只是商品，而是讓人願意主動選擇的「解決方案」！ 不論你是⋯⋯ ．想透過副業獲得穩定收入 ．想開發全新商品 ．想在目前的職場提升業績 ．想在社群平台上一舉爆紅 只要你渴望「靠自己的力量影響他人」， 《進化論行銷學：精準命中人類八大本能，打造讓人無法抗拒的商品服務》 都能助你一臂之力！ 本書特色 ◎行銷從業者、品牌經營者、內容創作者等都適用！ ◎根據最新科學研究，掌握人類本能下的核心慾望！ ◎以5大任務＋62種技法，教你如何設計出讓人無法抗拒的用戶體驗！ 作者介紹 作者簡介 鈴木祐 1976年出生，畢業於慶應義塾大學湘南藤澤校區。曾任職於出版社，後來獨立創業。憑藉讀透超過10萬篇科學論文，以及採訪超過600位國外學者和專業醫師的豐富經驗，開始在個人部落格〈舊石器男子〉（パレオな男／Paleolithic Man）中介紹科學相關的最新知識，每月瀏覽次數高達250萬次。 近年出版的著作包括《最高の体調》（Cross Media Publishing出版）、《無，生命的最佳狀態》、《換個工作，更好嗎？》（方智出版）、《最高專注力》（三采出版）、《不生病的生活真好》（大田出版）等。除了寫作外，也會針對健康管理企業等公司機構舉辦講座，講授如何分辨科學證據等實用知識。 譯者簡介 謝如欣 昔日在小學諄諄教誨，如今在譯田默默躬耕，以書籍翻譯為主。 譯有《頂尖業務員必備法則》、《世界氣候全解密》、《成功9步驟》、《孤獨者生活術》、《願望加速成真》等。 粉專：獨樹譯格 目錄 ．前言 ▌序說 唯一用科學解釋人類慾望的思維模式 ．人類的慾望從何而來，又如何運作？ ．人類的慾望機制，從20萬年前就未曾改變 ．保時捷和高級西裝的功能，相當於「孔雀的尾羽」 ．只靠「想賣電鑽先賣洞」，真的管用嗎？ ．優勢1 容易產生「更深入核心的假設」 ．優勢2 容易想出「更精準有效的宣傳」 ．優勢3 能更妥善運用各項資料 ．「銷售」的本質，就是要了解「我們的慾望從何而來」 ▌階段1 讓人類產生慾望的8種本能 ．沒有人真正了解自己想要什麼 ．往下挖掘「深層的本能」 ．基礎本能1 安定 ．基礎本能2 前進 ．基礎本能3 決定 ．基礎本能4 擁有 ．基礎本能5 歸屬 ．基礎本能6 提升 ．基礎本能7 傳達 ．基礎本能8 敘事 ．該如何利用8種基礎本能進行「銷售」？ ▌階段2 能看出「目標本能」的2種方法 ．分析目標本能，增加目標本能的種類 ．樂高積木走過黑暗期的背後祕辛 ．「共感力」是最強的商業武器 ．Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」 ．以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活 ．沉浸式體驗法對自己用也有效果 ．以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內 ．以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題 ．以「次級本能計分表」推測慾望 ．即便是同性質商品，背景慾望也不盡相同 ▌階段3 能增加「目標本能」種類的7個問題 ．只發展單一強項，容易讓客群局限於狂熱小眾 ．愈成功的領導者，「提問」的技巧愈高超 ．創新上不可或缺的7個本質性問題 ．SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品？ ．SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品？ ．SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點？ ．SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合？ ．SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能？ ．SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素？ ．SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值？ ．自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能？ ．以SEIQ解除大腦的限制 ．不斷提出日常性「問題」，將大腦變成創意製造機 ▌階段4 設計用戶體驗的62種技法 ．枯燥又艱深的科學新聞，為何能爆炸式擴散？ ．即使亂槍打鳥，也要彈無虛發 ．1.安定本能設計 ．2.前進本能設計 ．3.決定本能設計 ．4.擁有本能設計 ．5.歸屬本能設計 ．6.提升本能設計 ．7.傳達本能設計 ．8.敘事本能設計 ．將4種資訊打造成更強的武器 ▌結語 以「本能儀表板」展開行動 ．以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁 ．本能儀表板的實踐須知 ．關於進化論行銷學的4個注意事項 ．後記 ．參考文獻 ．附錄：案例研究 Support the show