競合理解を深めるには

「競合分析」、つい同業他社ばかりを見ていませんか？でも実は、顧客が比較しているのは“業界の枠”を超えた選択肢かもしれません。今回は、BtoBマーケティングにおける競合理解の深め方、顧客起点での競合把握の重要性、競合理解を深める4つのステップについてお話ししました。顧客が本当に抱えている課題とは？そして、その課題解決の選択肢として自社がどうあるべきか？を考えるきっかけになれば幸いです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/ojUj4DESKoyyUpVv6⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・疲労は顔に出るけど機嫌は出ない岩野・「甘いものが食べたい」から見る競合の本質とは・業界ではなく「顧客の課題」から競合を考えよう・競合調査の4ステップ・情報収集よりも大切な“顧客への価値提供”・競合ばかり見すぎることで起きる弊害・マーケティング施策の調査ポイント・結局のところ、本当に大事なのは競合理解ではなく…？◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント : @gs_nishimura◆番組へのメッセージはこちらから⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/ojUj4DESKoyyUpVv6⁠⁠⁠⁠⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠