PODCAST · business
ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～
by 株式会社グロースソイル
ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。#ナーチャリングラジオ株式会社グロースソイルhttps://growth-soil.co.jp/株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/
Episodes
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メール配信ツール化したMAを活用し直すには
今回は、「メール配信ツール化したMAを活用し直すには」というテーマでお話ししました。 本編では、MAがメール配信ツールになってしまう2つのパターンとその原因を整理し、ステージ・スコアリング・セグメント・シナリオの4つの観点からMAをシンプルに設計し直す方法についてトーク。 MAを導入したものの、メール配信以外の機能を活用しきれていないと感じているマーケティング担当者の方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・今回のテーマ 2:43...
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顧客視点を取り戻すために必要なのは「一歩引く勇気」
今回は、「顧客視点を取り戻すための一歩引く勇気」というテーマでお話ししました。 本編では、リスナーさんからいただいたおたよりを起点に、売り手視点に陥ってしまう理由や、育休・休暇などで業務から離れることがもたらす効果、日常の中で一歩引くための工夫について語っています。顧客視点のナーチャリングを実践したいインサイドセールス・マーケティング担当者の方や、チームの業務設計を見直したいマネージャーの方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 1:19...
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AIで制作したコンテンツからAIっぽさを拭うには
今回は、「AIで制作したコンテンツからAIっぽさを拭うには」というテーマでお話ししました。 本編では、そもそも「AIっぽさ」とは何かを言語化したうえで、禁止ワードやプロンプトの工夫だけではAI感を拭いきれない理由から、一次情報の厚みがアウトプットの密度をどう左右するかまで、コンテンツディレクターの西村が解説。 AIを使ってコンテンツを制作している方、出てきた原稿に違和感はあるものの、どこをどう直せばいいかわからないという方におすすめのエピソードです。...
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コンテンツづくりに取材が必要な理由
今回は、「コンテンツ作りに取材が必要な理由」というテーマでお話ししました。本編では、AIでコンテンツが作れる時代に、なぜ人が取材をするのか。ヒアリングとの違いや、まだ言葉になっていない情報の拾い方、コンテンツの質を左右する「問いの回数と深度」について深堀り。自社でコンテンツ制作に取り組む方や、社内にナレッジはあるのに発信が追いつかないとお悩みの方におすすめのエピソードです。 ◆記事1本無料制作キャンペーンのご案内 取材を受けてコンテンツを作るプロセスをお試しいただける、記事1本無料制作のキャンペーンを実施しています。詳細・お申し込みはこちらから。...
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「場当たりナーチャリング」から脱却するには
今回は、「場当たりナーチャリングから脱却するには」というテーマでお話ししました。 本編では、ナーチャリングの活動が施策単位に分断されてしまう原因と、脱却の起点となる「ナーチャリングの3つのレイヤー」、レイヤーごとの指標の置き方や短期・中長期のバランスの取り方について解説。 ナーチャリングに取り組んではいるものの、活動が場当たり的になっていると感じている方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 1:11...
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GTM戦略を実現する、ゼロタッチCRMオペレーションとは？
今回は、マーケティングオペレーション（MOps）やレベニューオペレーション（RevOps）の支援を手がけるゼロワングロース株式会社 取締役兼COOの廣崎依久様をゲストにお迎えしました。本編では、CRMへのデータ入力や更新を人手に頼らずAIエージェントに任せる「ゼロタッチCRMオペレーション」をテーマに、自社での運用実態から大企業での実現可能性、空いた時間の使い道までを深堀り。CRMが十分に使いきれていない方、保守運用に人手を取られている方、自社のデータ基盤でAIエージェントの活用を進めたい方におすすめの回です。 番組へのおたよりは...
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コモディティ領域でも指名される、オーリーズのナーチャリング戦略
今回は、広告運用支援を手掛ける株式会社オーリーズ 取締役副社長の足立誠愛様をゲストにお迎えし、差別化が難しいと言われる領域で指名され続けるために同社が積み重ねてきたこと、NPSを軸に顧客志向を仕組みへ落とし込む考え方、そして営業資料では伝えきれない強みをどのように届けているのかについて伺いました。 競合の多い市場で、価格や実績以外の理由で選ばれる状態をつくりたい方におすすめの回です。 オープニングでご紹介したウェビナーのアーカイブ視聴については、下記リンクからお申込みいただけます。 ▼広告業務のAI化、代理店はどこで失敗し何を学んだか...
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ナーチャリングに効く11の打ち手【後編】
今回は、「ナーチャリングに効く11の手法」というテーマの後編として、後半5つの手法をお話ししました。本編では、書籍出版、メディア露出、カンファレンス登壇、SNS発信、インサイドセールスの架電について、それぞれどのような効果があり、どう取り組めばよいのかを解説。自社の認知や権威性をどう築いていくか悩んでいる、BtoB企業のマーケティング担当者の方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング・広義のナーチャリングとは 2:54...
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ナーチャリングに効く11の打ち手【前編】
今回は、「ナーチャリングに効く11の打ち手」というテーマでお話ししました。 本編では前編として、ブログ記事・ホワイトペーパー・セミナー／イベント・ポッドキャスト・動画・メルマガという6つの打ち手を取り上げ、それぞれの役割や向き・不向き、着手する順番について解説。ナーチャリングに取り組みたいものの、何から手をつけるべきか決めきれずにいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00 オープニング 3:44 本編で扱う「ナーチャリング」の定義 4:23...
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事例コンテンツには3つの形がある
今回は、「事例コンテンツには3つの形がある」というテーマでお話ししました。本編では、事例を出したいのに出せない状況がなぜ起きるのかを整理したうえで、導入事例・支援事例（活用事例）・成果事例という3つの形の違いと使い分けについて深堀り。事例コンテンツを増やしたいものの、成果が出るまで待つしかないと感じている方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容0:00 オープニング2:09 事例コンテンツづくりでつまずく理由6:16 事例コンテンツには3つの形がある6:59...
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核心をとらえたナーチャリングに欠かせないのは“マーケティングOS”？
今回は、起業家・マルチクリエイターで、マーケティングカンパニー Start-X合同会社 CEOの山口偉大様をお迎えしました。本編では、「核心を捉えたナーチャリングにはマーケティングOSが欠かせない」をテーマに、部門間で生じる“言葉の定義”のズレから、ブランドと発信を一貫させる「マーケティングOS」という考え方までを語りました。ナーチャリングやBtoBマーケティングに取り組む、経営者・マーケティング責任者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00...
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出版を起点に「指名される会社」になるには？
今回は、企業のブランディングを支援するクロスメディアグループ株式会社より、広報室長の濱中 悠花様をゲストにお迎えしました。 本編では、「出版を起点に指名される会社になる」をテーマに、企業出版と商業出版の違い、指名される本の条件、BtoB事業のグロースに本が有効な理由、そしてAI時代における一次情報の価値まで、たっぷりお話しを伺いました。 出版を経営やマーケティングの打ち手として検討している経営者、広報・マーケティング担当の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 0:00...
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「ナーチャリング」という名のリード殺し活動から脱するには
今回は、20年以上にわたりIT業界でBtoB・無形商材の営業に携わり、現在はWell Direction...
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ナーチャリングの専門家が語る「スコアリングのここがダメ」
今回は、BtoBマーケティングで広く使われている「スコアリング」をテーマに、なぜそれが成果に結びつきにくいのか、運用において陥りがちな罠について整理しました。 本編では、スコアリングが引き起こす評価者目線へのズレやルールの複雑化、内向きな社内ミーティングの増加といった問題点を掘り下げています。あわせて、スコアに頼らないシンプルなステージ設計についても語りました。 MAツールのスコアリング設計や運用に限界を感じている方、顧客目線のコミュニケーションに立ち返りたい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8...
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事業の急成長を実現する PeopleXの逆張りマーケティング戦略
今回は、設立からわずか数ヶ月で大型資金調達を実施し、驚異的なスピードで導入企業数を拡大し続ける株式会社PeopleXで事業責任者を務める石黒 有晟様・及川...
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リードが少ないときはナーチャリングを考えなくて良いのか？
今回は、「ハウスリストが少ないうちはまずリード獲得に注力し、ナーチャリングは後回しでいいのか」というテーマでお話ししました。 本編では、リード流入直後が最も反応しやすいという海外の調査データをもとに、ナーチャリングを後回しにするリスクを解説。 立ち上げ初期のマーケティング戦略に悩んでいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・リードが少ない段階でナーチャリングを後回しにしてはいけない理由 ・時間の経過とともにリードの反応率が下がっていく現実...
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「ナーチャリング＝顧客育成」ではない
今回のテーマは「ナーチャリングは顧客育成ではない」。 本編では、ナーチャリングを「顧客育成」という定義でとらえることの弊害や日米の市場の違いについて解説。グロースソイルの考えるナーチャリングの定義や、その考え方をもとにしたオペレーション構築の理想形について語りました。 顧客への向き合い方を見直したい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・ナーチャリングを「顧客育成」と定義することによって生まれる弊害とは...
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休眠リードの掘り起こしは可能なのか？
今回は、多くのマーケティング現場で課題となる「非アクティブリードの掘り起こし」について、ナーチャリングの観点からお話ししました。 やってはいけないNGな取り組み例のほか、チャネルの拡張やセールスとの連携など、効果的なアプローチについて語りました。 せっかく獲得したリードが眠ってしまっているとお悩みの方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・今回のテーマ「非アクティブリード」の番組内での定義 ・リードの掘り起こしで避けたい、NG施策の例...
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コンテンツなき営業は苦行である
今回は、「コンテンツなきセールスは苦行である」というテーマで、営業活動におけるコンテンツの重要性についてお話ししました。「情報交換しませんか？」といった無難な切り口から始まるコミュニケーションを例に挙げながら、営業連絡を苦痛に感じる理由や行動量KPIが生む現場のジレンマについて語る髙橋。後半では、こうしたお悩みの解決法として、コミュニケーションの起点にコンテンツを置く方法や、今すぐではない顧客と関係を築くフォロー術、営業とマーケティングの組織連携についてもお話ししました。顧客とより健全で中長期的な関係性を築きたいと考えている方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりはhttps://for…
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BtoC思考を融合させたBtoBマーケティングのあり方（ゲスト：Dress Code株式会社 VP of Marketing 越智 道夫氏）
今回は、現在Dress Code株式会社でVP of Marketingを務める越智道夫様をゲストにお迎えした公開収録の模様をお届けします。イベントでは、数々のグローバルブランドや大手HRテック企業でご活躍されてきた越智様に「BtoCマーケティングの思考をどうBtoBに融合させるか」というテーマで詳しくお話を伺いました。プロダクトアウトから脱却し、顧客に選ばれる価値を生み出したいマーケターや事業責任者の方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8...
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3つのナーチャリングメールの使い分け
リードを獲得したものの、「とりあえずステップメールを送るだけの運用になっている」「毎回メルマガがただの“お知らせ”になってしまう」と悩むマーケ担当者は少なくありません。今回は、ナーチャリングにおけるメール施策を「単発メール」「ステップメール」「シナリオメール」の3つに分類し、それぞれの定義や適切な使い分けについて整理しました。本編では、ステップメール不要論をはじめ、メールを一方的に送り付けるチラシのようなものにしないための工夫について掘り下げました。メルマガの運用に行き詰まりを感じている方や、日々のメール施策の方向性を見直したい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは...
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ナーチャリングKPIはどう考える？
多くの企業が「KPIを立てられない施策に予算を割くのはリスキーである」と捉えています。 一方、BtoBマーケティングで一般的とされるスコアリングによるMQLの抽出は、実態として機能していないケースが少なくありません。 本編では、従来のスコアリングの限界を指摘し、顧客の具体的な行動をベースに指標を設計する「アクションナーチャリング」の考え方について解説します。 「今のKPI設計が正しいのか確信が持てない」「現場が納得感を持って追える指標を作りたい」と考えているマネジメント層や担当者の方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。 番組へのおたよりは...
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オンライン・オフラインを横断したマルチチャネルナーチャリング
今回は、オンラインとオフラインをシームレスにつなぐ「マルチチャネルナーチャリング」についてトーク。 単一のチャネルに頼るリスクや、予算規模に応じたチャネルの使い分け、そして「ナーチャリング思考」をマーケティング全体に浸透させる重要性について語っています。 「チャネルを増やしても成果が分散してしまう」「オフライン施策をどうナーチャリングに組み込むべきかわからない」と悩むマーケティング担当者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ハウスリスト内だけに閉じない顧客育成の考え方...
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ニッチ領域におけるナーチャリング戦略
ニッチ領域で事業を展開する企業にとって、ナーチャリングは市場を掌握するための生命線といっても過言ではありません。 今回は、ターゲットとなる顧客数が限られているニッチビジネスにおいて、着実にブランドを築き、商談を生み出し続けるための4つの戦略的ポイントを深掘りしました 。 「限られたリードとの関係性を深めたい」「特定の業界で圧倒的なナンバーワンを目指したい」と考える経営層やマーケティング担当者の方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容...
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シナリオ分岐の理想と現実
MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入して、顧客1人ひとりに最適化されたシナリオを自動で実行する。 こうした理想を掲げてツールを導入したものの、実際には「設定が複雑すぎて手が回らない」「結局、一斉配信ばかりになっている」という壁にぶつかっていませんか？ 今回は、多くのMAベンダーが語る「パーソナライズ」という理想と、現場が直面する運用のリアル、そしてそのギャップをどう埋めるべきかについてトーク 。 「MAのシナリオ設計で迷子になっている」「パーソナライズを急ぎすぎて運用が回っていない」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。 番組へのおたよりは...
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【公開収録第1弾】すべての会社にエバンジェリストが必要な理由（ゲスト：株式会社セレブリックス 今井晶也様）
今回は、2026年3月10日に開催された番組初の公開収録イベントの模様をお届けします。 ゲストにお迎えしたのは、株式会社セレブリックス 取締役執行役員CMOの今井晶也さん。営業の思想を広めるセールスエバンジェリストとしてフロントに立ち続ける今井さんに、なぜ今のBtoB企業において「エバンジェリスト」という存在が不可欠なのか、お話をたっぷり伺いました。事業に貢献するためのエバンジェリスト活動に関する実践的な知見が詰まった46分間です。「自社の発信に手応えがなくなってきた」「信頼される個人を起点にしたマーケティングの形を模索している」という方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。...
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「目先の商談をつくれ」の対処法
BtoBマーケティングに携わる方なら、一度は経営層から「もっと短期で成果を出してくれ」というプレッシャーを受けたことがあるのではないでしょうか。「ナーチャリングは中長期の投資」だと理解していても、現場には今月・来月の数字が求められます。今回は、そんな理想と現実の板挟みに悩む担当者の方へ向けて、上層部の期待に応えつつ、着実にナーチャリングの土壌を育てるための予算とリソースの配分の考え方についてお話ししました。「上からの圧に耐えられない」「投資の合意を得るための説得材料がほしい」と感じているマネジメント層や現場担当者の方におすすめの回です。番組へのおたよりは...
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「MQL」を使わずにマーケとISが連携するには
今回は、マーケティング部門とインサイドセールス部門の連携が上手くいかない原因と対策についてお話ししました。 「MQL（Marketing Qualified Lead）」という概念そのものを疑うべきと話す髙橋。エピソード内ではマーケとISが、あいまいで主観的な「見込み度」ではなく、事実に基づいて連携する方法を深掘りしています。 「MAを導入したけれど連携がうまくいかない」「MQLの定義が形骸化している」と悩む方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容...
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【おたより回】ナーチャリングの「あるある」なお悩みに答えます
今回は、リスナーの皆様から寄せられた切実なお悩みにお答えするおたより回をお届けします！ 「ウェビナー後、リードが商談につながらない」「MAのステージ管理に悩んでいる」といった現場のしがらみやあるあるに対し、解決の糸口を探りました。 「自社の施策が今のままでいいのか不安」「他社のマーケターがどんな悩みを持っているのか知りたい」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回お答えしたお悩み ウェビナー後のリード掘り起こしがうまくいかない...
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ニッチ領域でも、顧客に響くコンテンツはつくれる！
「うちの商材は専門的すぎて、コンテンツにするのが難しい」「ニッチな領域だから、発信しても誰も興味を持たないのでは？」 こんな理由で、コンテンツ発信を諦めてはいませんか？ 実は、ニッチ領域でも顧客に響くコンテンツはつくれるんです。今回は、専門的な話をわかりやすく、つい読んでしまう内容に昇華させるための企画の切り口や、身近な例え話の活用術、さらには読者の離脱を防ぐ言葉の選び方について、具体的にお話ししました。 「製品紹介ページしかない」「自社プロダクト・サービスの魅力をどう伝えればいいか分からない」と悩むマーケティング担当者の方にぜひ聴いていただきたいエピソードです。 番組へのおたよりは...
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メルマガにも人格があったほうがいいよね
今回は、あえて個人的な体験や思考をつづる「人格の乗ったコンテンツ」としてのメルマガ活用についてトーク。 グロースソイルが実際に配信している『髙橋の徒然草』というメルマガを例に、読み手の反応と、そこから生まれる顧客との距離感の変化について本音で語りました。 「メルマガのネタが尽きてきた」「もっとお客様との距離感が縮まるコミュニケーションを取りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・なぜ「お知らせ」だけのメルマガは読まれないのか？...
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グロースソイルがウェビナーをやめた理由
今回は、グロースソイルがイベント施策の方針を見直し、ウェビナーからオフラインイベントに注力する施策を切り替えた背景と前後の変化についてお話ししました。 効率的なデジタル施策をあえて手放し、手間のかかるリアルな場づくりにリソースを集中させた理由、実際に運用して見えてきたメリットなど、リアルに語っています。 「ウェビナーがマンネリ化している」「より質の高い顧客接点を作りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容...
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御社のマーケティング部は人を半分に減らしたほうがいい
「リソースが足りないから、人を増やして施策を回そう」 そんな当たり前の判断が、実は成果を遠ざけているかもしれません。今回は、あえて「マーケティング部の人数を減らした方がいい」という、ちょっとドキッとする提言をテーマにお届け。チームが大きくなるほど陥りやすい「業務の分断」や、施策の「熱量」が逃げてしまう問題について、本音で語り合いました。 「施策の数は多いのに手応えがない」「チームの連携がなんだか上手くいかない」と感じている方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容...
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【号外】ナーチャリングラジオ 公開収録イベントを開催します！
ナーチャリングラジオ、初の公開収録イベントのお知らせです。 【ナーチャリングラジオ公開収録 第1弾】 「知らない人」の正論より、「知っている人」の言葉が選ばれる時代へ。すべての会社にエバンジェリストが必要な理由 （ゲスト：株式会社セレブリックス 今井 晶也様） ▼お申込みページ https://growth-soil.co.jp/event/260310?utm_source=growth-soil 「ホワイトペーパーを出しても、ダウンロード数が伸び悩んでいる」 「広告やメールの反応率が年々下がり、数を打つ手法に限界を感じている」…
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事業成長につながるメディアのつくり方【ゲスト：編集者 まむしさん】
「オウンドメディアを立ち上げたけれど、PVもコンバージョンも鳴かず飛ばず……」そんな悩みを抱える編集者やマーケターの方は少なくありません。 今回は、多くのメディア立ち上げに携わり、著書『誰も教えてくれない編集力の鍛え方』でも知られる編集者のまむしさんをゲストにお迎えし、メディア運営の理想と現実、真に事業に貢献するためのメディアのあり方についてトーク。 まむしさん流の「自分内KPI」や、業界知見というポータブルな資産を蓄えるマインドセットなど、孤独な担当者がたくましく生き抜くためのヒントをお伺いしました。...
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【2026年版】BtoBマーケティングの三種の神器
今回のテーマは、2026年のBtoBマーケティングを勝ち抜くために欠かせない「三種の神器」 。 AIの台頭により情報が溢れかえり、これまでの延長線上の施策が通用しなくなっている今、企業はどこに注力すべきなのか。本編では、「エバンジェリスト」「キングコンテンツ」「キング事例」の3つを三種の神器と定義し、それぞれの重要性について深掘りしました。 「メルマガや共催セミナーといった施策の効果が低下している」と感じているマーケターの方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。 ▼キングコンテンツの例として挙げた髙橋のnote...
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ナーチャリング予算配分の理想と現実
マーケティング活動において、予算をどこに投下するかは成果を左右する生命線といえます。しかし、ナーチャリングの現場では、理想とはかけ離れた「偏った予算配分」が常態化している実態も……？ そこで今回は、ナーチャリングにおける予算比率の考え方を、高橋の私見を交えて率直にお話ししました。 「ツールは導入したけれど、配信するネタがなくて困っている」「MAの運用費用が膨らんでしまっている」と悩んでいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 【重大発表】名字が変わりました...
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事業と顧客の間に立ち続ける、エバンジェリストの流儀（ゲスト：Repro株式会社 App Evangelist 中野竜太郎さん）
今回はアプリマーケティング支援事業を展開されているRepro株式会社のApp Evangelist、中野竜太郎さんをゲストにお迎えし、「エバンジェリスト」をテーマにお話を伺いました。 本編では、「エバンジェリスト」という役割を、組織内での立ち位置、そして発信の向き合い方といった視点から整理。 「発信担当者」の枠を超え、事業とユーザーの間に立ち、現場の声を翻訳し続けるためには何が必要なのかを考えさせられるエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・エバンジェリストとは？...
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コンテンツの質と量は十分なのに、成果が出ない理由
今回は、ある企業から受けた相談をきっかけに、「コンテンツの質も量も十分なのに、なぜ成果につながらないのか」というテーマを整理しました。 本編では、コンテンツの「質」をどう捉えるべきか、ナーチャリングの視点で見たときに「量」はどこに、どれくらい必要なのかを掘り下げています。 あわせて、ステージとシナリオの関係、戦略と施策の順番がずれたときに起きる問題についても話しました。 コンテンツをこれ以上増やす前に、一度立ち止まって設計全体を見直したい方におすすめのエピソードです。…
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AIを使い倒した編集者が、今考えていること（ゲスト：株式会社GIG Marketing事業部 部長・編集者 じきるうさん）
今回は、株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者のじきるうさんをゲストにお迎えし、コンテンツ×AIのリアルをテーマにお話ししました。 これまで「AIを使い倒してきた」というじきるうさんがAIを活用しながらコンテンツをどう作り、どう発信を続けているのか、実務の視点を中心に掘り下げています。また、番組後半ではAI時代における編集者・クリエイターの価値についても語りました。 AIの使い方に悩んでいる方はもちろん、すでにフル活用している方も必聴の内容です！ 番組へのおたよりはhttps://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9からお寄せください。...
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ナーチャリング戦略を実行した企業の約8割が成果を実感！実態調査を実施して見えてきたこと
今回は、グロースソイルが実施した「BtoBマーケティング責任者のナーチャリング実態調査」の結果をもとに、なぜ今、そしてこれからのBtoBマーケ部門にとって「ナーチャリング」が重要なテーマになるのかを語りました。 調査から見えてきたのは、リード獲得コストの上昇、商談化率の伸び悩み、そしてフォローアップ不足という、多くの企業が直面している現実。一方で、「戦略的にナーチャリングに取り組んでいる企業の多くが、実際に成果を出している」という、希望の持てるデータも見えてきました。...
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2025年によく聴かれたエピソードの発表＆振り返り
2025年最後の配信となる今回は、再生データをもとに、これまで約60本以上のエピソードを配信してきたなかで「よく聴かれた回」を、ランキング形式で振り返りました。数字を見ながら、「なぜこのテーマが伸びたのか」をパーソナリティ2人が分析しました。 また後半では、岩野・西村がそれぞれ個人的に印象に残っているエピソードや、番組づくりの裏側、続けてきたからこそ見えてきたことについても話しました。 そして最後に、来年のナーチャリングラジオの方針と、ちょっとした抱負も……？ 年末らしく肩の力を抜きながらお話ししております。 番組へのおたよりは...
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効果計測を放棄すると、ナーチャリングの打ち手が広がる
今回は、効果計測に縛られすぎることで起きているナーチャリングの閉塞感について話しました。 リード数、CV、スコア、インプレッション。 測れる指標だけを見て意思決定を続けると、本来は意味を持つはずの活動が、いつの間にか“投資対象外”になってしまいがちです。 エピソード内では、SNSやPodcastといったファーストパーティデータによる効果測定が取り組みをどう捉え、継続のためにどう組織内で合意形成していくかについて掘り下げました。 ナーチャリングの考え方を少し広げたい方に聞いてほしい回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8...
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受託事業を伸ばすために向き合うべきは「人」と「思想」（ゲスト：フロンティア株式会社 常務取締役CMO 田中翔理さん）
今回は、フロンティア株式会社 常務取締役CMOの田中翔理さんをゲストにお迎えしました。 11月に公開されたnote「受託事業が堅実に1億円を稼ぐ仕組み」が大きな反響を呼んだ田中さんに、受託業のリアルと成功のカギを伺いました。 これまで直面した苦労や、顧客との関係性づくりの難しさ、そして、People（人材）・Process（プロセス）・Physical Evidence（物的証拠）という3つの軸から見た、受託事業のマーケティングの本質を深掘りしています。 AIが進化する時代においても、人が果たす役割は何か。そして、拡大するための“欲”をどう持ち続けるか。...
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事業成長につながる事例記事のつくり方
「商談化や受注を後押しし、事業成長につながる事例コンテンツ」を持つ会社は、実は多くありません。 今回は、事例記事を“ただの実績紹介”で終わらせず、商談や受注につながるコンテンツにするための考え方とつくり方のポイントについて話しました。 事例記事をマーケティングや営業の武器として本気で使いたい方に、ぜひ聞いていただきたい回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・事業成長につながらない事例記事の共通点 ・「とにかく数があればいい」が危険な理由 ・事例記事で一番大事な「メッセージ」の考え方...
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名刺というサービスコンテンツを科学する
「名刺は、最小のマーケティングメディアである」 今回はそんな視点から、岩野が実際に“名刺PDCA”を回した話をしました。 名刺を単なる自己紹介ツールではなく、「会話を購買の論点に導くコンテンツ」として捉え、10回以上のPDCAを重ねて最適化したという岩野。本編では、名刺を小さな広告として機能させるための考え方から、余分なメッセージを削ぎ落とす難しさ、そして「中小企業こそ何屋かを明確に伝えるべき」という本質的なブランディング論まで幅広くお話ししました。 来年に向けて、名刺やWeb、チラシといった顧客接点のクリエイティブを見直すきっかけになるエピソードです。 番組へのおたよりは...
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ナーチャリングの課題を特定するための問い
今回は、商談の場で私たちが実際にヒアリングしている観点を、マクロからミクロまで整理しました。 体制・KPI・施策の組み合わせ・MA活用度・営業連携を丁寧に洗い出すことで、最初に手をつける“たった一つの論点”が見えてきます。 「ナーチャリングを強化したいものの、どこから見直すべきか分からない」という方はぜひお聴きください！ 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・BtoBマーケ施策はプロモーション中心になりがち？ ・施策の進行度を読みとるための問いとは...
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BtoBマーケ施策が陳腐化している問題
今回は、BtoBマーケティングの現場で多くの人が感じている「施策の陳腐化」について掘り下げました。 ウェビナーや展示会、ホワイトペーパーなど、かつて成果を生んだ施策の反応はイマイチになり、リードの質や期待値が下がっている。誰もが同じ打ち手を繰り返すなかで、ユーザーの体験価値が希薄になり、施策そのものが陳腐化している現状と対策について語っています。 「施策が形骸化してきた」「次の一手が見えない」と感じている方におすすめの回です。 番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。 ◆今回のトーク内容...
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メルマガを送れない匿名状態でもナーチャリングはできる？
今回は、BtoBマーケティングで多くの企業が直面する「匿名状態（非リード）のユーザーのナーチャリングをどう進めるか？」という課題についてお話ししました。 「匿名ユーザーへのアプローチこそが、BtoBにおけるコンテンツマーケティングの本質」と語る岩野。名前やメールアドレスを知らなくても、ニーズのある情報の提供を続けることで、認知から行動への誘導は可能であると言います。 また、匿名ユーザーへのナーチャリングを実行する上で、避けて通れないのが「コンテンツの品質管理」。エピソード内では匿名状態の顧客の関心を引き上げる生命線であるコンテンツの品質維持の重要性についても語りました。...
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ナーチャリングを強化しきれる企業の特徴
「ナーチャリングは重要」だとはわかっていながらも、途中で活動が止まってしまう企業は少なくありません。その背景には、成果が「いつ、どれくらい出るのかが不確定」という施策の特性があります。 では、この壁を乗り越え、強固なナーチャリング基盤を構築しきれる企業にはどのような特徴があるのでしょうか？このエピソードではそんな問いにお答えしてまいります。 「ナーチャリングの予算が継続しない」「施策が迷走してしまう」といった課題を持つマーケターの方におすすめの回です。 ◆今回のトーク内容 ・ナーチャリングの継続が難しい理由 ・ナーチャリングを強化しきれる企業の特徴とは...
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ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。#ナーチャリングラジオ株式会社グロースソイルhttps://growth-soil.co.jp/株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/
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