ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

今回は、オンラインとオフラインをシームレスにつなぐ「マルチチャネルナーチャリング」についてトーク。単一のチャネルに頼るリスクや、予算規模に応じたチャネルの使い分け、そして「ナーチャリング思考」をマーケティング全体に浸透させる重要性について語っています。「チャネルを増やしても成果が分散してしまう」「オフライン施策をどうナーチャリングに組み込むべきかわからない」と悩むマーケティング担当者の方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容ハウスリスト内だけに閉じない顧客育成の考え方単一チャネルでのナーチャリングが抱える3つのリスクなぜ今、オフラインなのか低予算でも開催できる？イベント運営の工夫認知が受注率を2倍にするグロースソイルがリード獲得効率よりもエバンジェリスト活動を優先する理由自社の性格に合わせたマルチチャネルの設計思想◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

ニッチ領域で事業を展開する企業にとって、ナーチャリングは市場を掌握するための生命線といっても過言ではありません。今回は、ターゲットとなる顧客数が限られているニッチビジネスにおいて、着実にブランドを築き、商談を生み出し続けるための4つの戦略的ポイントを深掘りしました 。「限られたリードとの関係性を深めたい」「特定の業界で圧倒的なナンバーワンを目指したい」と考える経営層やマーケティング担当者の方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容ニッチ領域こそナーチャリングが重要な理由ドメイン解像度を高め続けようターゲットの何％を獲得できているか？によって戦略は変わる業界のハブを目指すためには発信だけではなく場づくりが重要業界トップ3は赤字覚悟で抑えるべし◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入して、顧客1人ひとりに最適化されたシナリオを自動で実行する。こうした理想を掲げてツールを導入したものの、実際には「設定が複雑すぎて手が回らない」「結局、一斉配信ばかりになっている」という壁にぶつかっていませんか？今回は、多くのMAベンダーが語る「パーソナライズ」という理想と、現場が直面する運用のリアル、そしてそのギャップをどう埋めるべきかについてトーク 。「MAのシナリオ設計で迷子になっている」「パーソナライズを急ぎすぎて運用が回っていない」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください 。◆今回のトーク内容・なぜパーソナライズの自動化は難しいのか？・3万リードに20本のメールをAIで作れたとしても ・自動化のリスクとMA運用のTips ・シナリオ分岐の前にまずコンテンツをつくろう・自動化の優先順位とは◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

今回は、2026年3月10日に開催された番組初の公開収録イベントの模様をお届けします。ゲストにお迎えしたのは、株式会社セレブリックス 取締役執行役員CMOの今井晶也さん。営業の思想を広めるセールスエバンジェリストとしてフロントに立ち続ける今井さんに、なぜ今のBtoB企業において「エバンジェリスト」という存在が不可欠なのか、お話をたっぷり伺いました。事業に貢献するためのエバンジェリスト活動に関する実践的な知見が詰まった46分間です。「自社の発信に手応えがなくなってきた」「信頼される個人を起点にしたマーケティングの形を模索している」という方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・「知らない人の話は聞かれない」時代の到来・エバンジェリストとインフルエンサーの決定的違いとは・ノウハウの全公開がビジネスを強くする理由・エバンジェリストに適した人物像は？・ブランディングを定量化する、6つの指標・情報が集まる人の1次情報獲得術◆ゲストの情報株式会社セレブリックス取締役　執行役員　CMO市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長今井晶也 様セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。Xアカウント：@M_imai_CEREBRIX◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

BtoBマーケティングに携わる方なら、一度は経営層から「もっと短期で成果を出してくれ」というプレッシャーを受けたことがあるのではないでしょうか。「ナーチャリングは中長期の投資」だと理解していても、現場には今月・来月の数字が求められます。今回は、そんな理想と現実の板挟みに悩む担当者の方へ向けて、上層部の期待に応えつつ、着実にナーチャリングの土壌を育てるための予算とリソースの配分の考え方についてお話ししました。「上からの圧に耐えられない」「投資の合意を得るための説得材料がほしい」と感じているマネジメント層や現場担当者の方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください◆今回のトーク内容・【祝】ビデオポッドキャスト開始！慣れないカメラへの戸惑いと機材投資の裏側・短期成果へのプレッシャーにどう向き合うか・予算の7割は今のために。ナーチャリングと既存施策の黄金比率・「広告のCPAが悪いから停止」が、逆に首を絞める理由・信頼を積み上げ、ナーチャリング予算を拡大させていくフェーズの考え方・グロースソイルがナーチャリング戦略ファームとして掲げる、自社の認知キーワード戦略◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、マーケティング部門とインサイドセールス部門の連携が上手くいかない原因と対策についてお話ししました。「MQL（Marketing Qualified Lead）」という概念そのものを疑うべきと話す髙橋。エピソード内ではマーケとISが、あいまいで主観的な「見込み度」ではなく、事実に基づいて連携する方法を深掘りしています。「MAを導入したけれど連携がうまくいかない」「MQLの定義が形骸化している」と悩む方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容「育成の完了」は誰が決める？MQLという概念への違和感マーケが作るMQLと、ISが本当に欲しいリードの決定的なズレ顧客の行動を5段階で判別する「アクション・ナーチャリング」のステージ設計営業リソースに合わせて「アプローチの境界線」を変えるべし人間らしいコミュニケーションを取り戻す◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、リスナーの皆様から寄せられた切実なお悩みにお答えするおたより回をお届けします！「ウェビナー後、リードが商談につながらない」「MAのステージ管理に悩んでいる」といった現場のしがらみやあるあるに対し、解決の糸口を探りました。「自社の施策が今のままでいいのか不安」「他社のマーケターがどんな悩みを持っているのか知りたい」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回お答えしたお悩みウェビナー後のリード掘り起こしがうまくいかないMAのステージ、検討度が下がったリードをどう扱うべき？ISのナーチャリング貢献度を評価するには？似た事例ばかりでコンテンツがマンネリ化している◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

「うちの商材は専門的すぎて、コンテンツにするのが難しい」「ニッチな領域だから、発信しても誰も興味を持たないのでは？」こんな理由で、コンテンツ発信を諦めてはいませんか？実は、ニッチ領域でも顧客に響くコンテンツはつくれるんです。今回は、専門的な話をわかりやすく、つい読んでしまう内容に昇華させるための企画の切り口や、身近な例え話の活用術、さらには読者の離脱を防ぐ言葉の選び方について、具体的にお話ししました。「製品紹介ページしかない」「自社プロダクト・サービスの魅力をどう伝えればいいか分からない」と悩むマーケティング担当者の方にぜひ聴いていただきたいエピソードです。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・「ニッチだから作れない」は勘違い？・ターゲット顧客に響く企画の立て方・プロダクトアウトな発信を脱却するには・専門用語を伝わる表現に変換する技術・一次情報をコンテンツ化してネットの海を豊かにしよう◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、あえて個人的な体験や思考をつづる「人格の乗ったコンテンツ」としてのメルマガ活用についてトーク。グロースソイルが実際に配信している『髙橋の徒然草』というメルマガを例に、読み手の反応と、そこから生まれる顧客との距離感の変化について本音で語りました。「メルマガのネタが尽きてきた」「もっとお客様との距離感が縮まるコミュニケーションを取りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・なぜ「お知らせ」だけのメルマガは読まれないのか？・個人を出したコンテンツの配信を決めた背景・「権威付け」と「距離を縮める」コミュニケーションの使い分け・人格を出すことで変わる受け手のエンゲージメント・チャネルをハックするより大切なこと・一見無駄に見える自己開示が相談のハードルを下げる◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、グロースソイルがイベント施策の方針を見直し、ウェビナーからオフラインイベントに注力する施策を切り替えた背景と前後の変化についてお話ししました。効率的なデジタル施策をあえて手放し、手間のかかるリアルな場づくりにリソースを集中させた理由、実際に運用して見えてきたメリットなど、リアルに語っています。「ウェビナーがマンネリ化している」「より質の高い顧客接点を作りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・ウェビナーをやめる。一見極端に見える意思決定の背景・ウェビナーの商談化率が伸び悩みやすい構造的な理由・オフラインイベントは、実はウェビナーより集客しやすい？・運営側の効率を優先すると、コンテンツから独自性が消える・オフラインをオンラインへ転用する発想・集客の鍵を握る「エバンジェリスト」と「登壇者の魅力」◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

「リソースが足りないから、人を増やして施策を回そう」そんな当たり前の判断が、実は成果を遠ざけているかもしれません。今回は、あえて「マーケティング部の人数を減らした方がいい」という、ちょっとドキッとする提言をテーマにお届け。チームが大きくなるほど陥りやすい「業務の分断」や、施策の「熱量」が逃げてしまう問題について、本音で語り合いました。「施策の数は多いのに手応えがない」「チームの連携がなんだか上手くいかない」と感じている方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・マーケ担当が4人を超えると分断が始まる理由・お役立ち情報がノイズ化する時代のコンテンツ戦略とは・10本の無難な施策より、1本の強烈な施策を・コンテンツの原液を一箇所で作るメリット・属人化リスクを回避するための外部パートナー活用術・業務ダイエットでROIを最大化する◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

ナーチャリングラジオ、初の公開収録イベントのお知らせです。【ナーチャリングラジオ公開収録 第1弾】「知らない人」の正論より、「知っている人」の言葉が選ばれる時代へ。すべての会社にエバンジェリストが必要な理由（ゲスト：株式会社セレブリックス 今井 晶也様）▼お申込みページhttps://growth-soil.co.jp/event/260310?utm_source=growth-soil「ホワイトペーパーを出しても、ダウンロード数が伸び悩んでいる」「広告やメールの反応率が年々下がり、数を打つ手法に限界を感じている」こうした施策の空回りの背景にあるのが、“情報の氾濫”です。どんなに正しい情報を発信しても、発信者が「どこの誰か」がわからない状況では、見込み顧客からの認知獲得や第一想起にはつながりません。マーケティング成果を上げるうえで今後ますます重要になるのが、会社と顧客をつなぐ伝道師、「エバンジェリスト」の存在です。株式会社グロースソイルのPodcast番組『ナーチャリングラジオ』初の公開収録となる本イベントでは、ゲストに株式会社セレブリックスの今井 晶也 氏をお迎えし、「なぜ今、組織にエバンジェリストが必要なのか」をライブインタビュー形式で深掘ります。▼こんな方におすすめ・施策量を増やしても成果が頭打ちになり、次の一手に悩んでいるマーケティング責任者・「会社名」での発信に限界を感じ、個人の発信力（エバンジェリスト）の必要性を感じている経営層・自社にエバンジェリストを擁立したいが、具体的な適性や活動内容のイメージが湧かない方▼イベント内容第1部：公開収録（18:30-19:20）・なぜ「知らない人」の話は聞かれないのか・セレブリックスがエバンジェリストを擁立した背景・「知られている人物」が見ている、集客・営業・契約の景色・エバンジェリストに適した人物像とは・エバンジェリストがやるべきこと・避けるべきこと第2部：交流会（19:30-20:30）▼参加特典今井 晶也 氏の著書『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を、当日参加者全員にプレゼントいたします。▼イベント開催概要開催日時　：2026年3月10日（火）18:30 - 20:30（受付開始：18:15）開催形式　：オフライン開催参加費　　：無料持ち物　　：名刺1枚（受付用）その他　　：個人事業主・営業目的等の方はお断りする場合がございます。あらかじめご了承くださいませ。▼開催場所会場　：The Place 渋谷所在地　　：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂2-11-1 JMFビル渋谷03 5Fアクセス　：JR 渋谷駅ハチ公前口より徒歩7分▼登壇者情報株式会社セレブリックス取締役　執行役員　CMO市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長今井晶也 様セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。株式会社グロースソイル代表取締役髙橋 航平大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、BtoBメディア事業の新規立ち上げを経験。その後、MA（Marketo）の導入活用支援を主とするマーケティングコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進（ISも兼任）。コンテンツを活用したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出、受注獲得までを広く担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を対象に、ナーチャリングによる事業成長を支援している。

「オウンドメディアを立ち上げたけれど、PVもコンバージョンも鳴かず飛ばず……」そんな悩みを抱える編集者やマーケターの方は少なくありません。今回は、多くのメディア立ち上げに携わり、著書『誰も教えてくれない編集力の鍛え方』でも知られる編集者のまむしさんをゲストにお迎えし、メディア運営の理想と現実、真に事業に貢献するためのメディアのあり方についてトーク。まむしさん流の「自分内KPI」や、業界知見というポータブルな資産を蓄えるマインドセットなど、孤独な担当者がたくましく生き抜くためのヒントをお伺いしました。「メディアの成果を社内にどう説明すべきか」「3年目以降の停滞感をどう突破するか」に悩んでいる方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・5年間の低迷期をどう生き抜いたか？まむしさんの実体験・初期の成果は「集客」ではなかった？・編集者が現場で蓄積すべき「ポータブルな資産（転用可能な知見）」とは・会社に与えられたKPIとは別の「自分内長期KPI」のススメ・オウンドメディア運営者に必要な問いを立て続ける力◆ゲスト情報まむしさん慶應義塾大学法学部卒業後、ネットニュースにて記者を務め、2013年には国内大手のメガベンチャーへ転職。編集部門をゼロから立ち上げ、編集部門の責任者として10以上のウェブメディアの立ち上げに携わる。2020年には経営学修士（MBA）を取得し、ビジネス領域での理論応用した編集現場での知見を各地で講演・執筆している。これまでセミナーは延べ2,000人以上が受講。著書：『誰も教えてくれない編集力の鍛え方　～AI時代を戦う編集者・ライターの生存戦略～』Podcast番組：『放課後コリまむし』Xアカウント：@mams428◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回のテーマは、2026年のBtoBマーケティングを勝ち抜くために欠かせない「三種の神器」 。AIの台頭により情報が溢れかえり、これまでの延長線上の施策が通用しなくなっている今、企業はどこに注力すべきなのか。本編では、「エバンジェリスト」「キングコンテンツ」「キング事例」の3つを三種の神器と定義し、それぞれの重要性について深掘りしました。「メルマガや共催セミナーといった施策の効果が低下している」と感じているマーケターの方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。▼キングコンテンツの例として挙げた髙橋のnotehttps://note.com/gs_takahashi/n/nea03c92da426番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・2026年、BtoBマーケティングの市況感はどう変わるのか・会社よりも「人」に関心が集まる時代、エバンジェリストは欠かせない存在に・常軌を逸する「キングコンテンツ」が認知と信頼を獲得する・顧客の意志決定を後押しする「キング事例」とは・小手先のテクニックが通用しなくなるAI時代のマーケティング・信頼は人に集まり、最終的に会社へと紐付いていくもの◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

マーケティング活動において、予算をどこに投下するかは成果を左右する生命線といえます。しかし、ナーチャリングの現場では、理想とはかけ離れた「偏った予算配分」が常態化している実態も……？そこで今回は、ナーチャリングにおける予算比率の考え方を、高橋の私見を交えて率直にお話ししました。「ツールは導入したけれど、配信するネタがなくて困っている」「MAの運用費用が膨らんでしまっている」と悩んでいる方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容【重大発表】名字が変わりました マーケティングの3要素はプロモーション、コンテンツ、システム基盤 なぜナーチャリング予算の多くがMAツールとコンサルに消えるのか 「高機能ツール＝成果」ではない目指すべき理想の配分は「MA：コンテンツ ＝ 1：9」？スキル不足をツールで補うのは危険 ◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回はアプリマーケティング支援事業を展開されているRepro株式会社のApp Evangelist、中野竜太郎さんをゲストにお迎えし、「エバンジェリスト」をテーマにお話を伺いました。本編では、「エバンジェリスト」という役割を、組織内での立ち位置、そして発信の向き合い方といった視点から整理。「発信担当者」の枠を超え、事業とユーザーの間に立ち、現場の声を翻訳し続けるためには何が必要なのかを考えさせられるエピソードです。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・エバンジェリストとは？・中野さんが発信と登壇を続ける、モチベーションの源泉・顧客の声とはどう向き合っていくべきか・一社員としてエバンジェリストの役割を担うときの考え方・エバンジェリストに必要な3つの要素とは・2026年に向けた発信とコミュニティの話◆ゲストの情報Repro株式会社App Evangelist中野 竜太郎さん2017年楽天グループ株式会社に新卒入社、ECコンサルタントとして200社以上の事業者を伴走支援。個人事業主として、メディア運営、プロの占い師を経てノバセル株式会社でマーケティング責任者を務める。その後、ソーシャルECアプリのマーケティング/グロースを担当し、2023年11月にReproに参画。趣味はポケカ。Xアカウント：@qtaro_marketingRepro株式会社様のYouTubeチャンネル『アプリマーケch』：youtube.com/@reproio?si=y4kaPW47lBUiCcG_Repro株式会社様の採用情報：https://company.repro.io/recruit/◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_nishimura⁠⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

今回は、ある企業から受けた相談をきっかけに、「コンテンツの質も量も十分なのに、なぜ成果につながらないのか」というテーマを整理しました。本編では、コンテンツの「質」をどう捉えるべきか、ナーチャリングの視点で見たときに「量」はどこに、どれくらい必要なのかを掘り下げています。あわせて、ステージとシナリオの関係、戦略と施策の順番がずれたときに起きる問題についても話しました。コンテンツをこれ以上増やす前に、一度立ち止まって設計全体を見直したい方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・「コンテンツの質」をどう判断するか・PVや数値との向き合い方・ナーチャリング前提で考えるコンテンツ量・ステージとシナリオが噛み合わないと起きること・成果につなげるために見直すべき順番◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠@gs_nishimura⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

今回は、株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者のじきるうさんをゲストにお迎えし、コンテンツ×AIのリアルをテーマにお話ししました。これまで「AIを使い倒してきた」というじきるうさんがAIを活用しながらコンテンツをどう作り、どう発信を続けているのか、実務の視点を中心に掘り下げています。また、番組後半ではAI時代における編集者・クリエイターの価値についても語りました。AIの使い方に悩んでいる方はもちろん、すでにフル活用している方も必聴の内容です！番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9からお寄せください。◆今回のトーク内容・AIで資料を作りまくった結果、見えてきたこと・AIに任せていい領域／任せきれない領域・コンテンツの審美眼は、どうやって身につける？・コンテンツを複数媒体に展開する考え方・コンテンツは反応の分析よりも“出し続ける”ことが大事？・AI時代における編集者の仕事・クリエイターの価値とキャリアはどう変わる？◆ゲストの情報株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者じきるうさん早稲田大学修士課程卒。株式会社GIGにて複数メディアの編集長を経験し、これまで数千記事の編集・ディレクションに携わる。Workship、LeadGrid、コンマルクなどの自社サービスのコンテンツマーケティングのほか、顧客支援も行う。書籍『デザインの言語化』『フリーランスの生き残り戦略』『フリーランスの進路相談室』『ADHD会社員、フリーランスになる。』などの監修・編集も担当。Xアカウント：@zikilluuデジタルコミュニケーションラボ by GIG：https://www.youtube.com/@giginc2016◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/

今回は、グロースソイルが実施した「BtoBマーケティング責任者のナーチャリング実態調査」の結果をもとに、なぜ今、そしてこれからのBtoBマーケ部門にとって「ナーチャリング」が重要なテーマになるのかを語りました。調査から見えてきたのは、リード獲得コストの上昇、商談化率の伸び悩み、そしてフォローアップ不足という、多くの企業が直面している現実。一方で、「戦略的にナーチャリングに取り組んでいる企業の多くが、実際に成果を出している」という、希望の持てるデータも見えてきました。広告中心のマーケティングに限界を感じている方、2026年のはじめにマーケ施策の軸を見直したいと考えている方に、ぜひ聞いてほしい回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・93.2%の企業が実感している「リード獲得コストの上昇」・商談化率が伸びない本当の理由は「リードの質」ではない・フォローアップ不足が起きている背景・ナーチャリングに取り組む企業の約8割が成果を実感している理由・広告偏重のマーケティングが限界を迎えている背景・2026年に向けて、マーケ部門が考えるべき視点・「複雑にしすぎない」ナーチャリング設計の重要性◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント：@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

2025年最後の配信となる今回は、再生データをもとに、これまで約60本以上のエピソードを配信してきたなかで「よく聴かれた回」を、ランキング形式で振り返りました。数字を見ながら、「なぜこのテーマが伸びたのか」をパーソナリティ2人が分析しました。また後半では、岩野・西村がそれぞれ個人的に印象に残っているエピソードや、番組づくりの裏側、続けてきたからこそ見えてきたことについても話しました。そして最後に、来年のナーチャリングラジオの方針と、ちょっとした抱負も……？年末らしく肩の力を抜きながらお話ししております。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・2025年によく聴かれたエピソードランキング・Podcastの数字を気にしない岩野と、気にする西村・個人的に印象に残っている推し回・番組づくりで意識してきたこと・来年やってみたいことと、ナーチャリングラジオのこれから◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社へ転職。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業の商談創出に特化したコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）商社での営業・事務・D&I推進を経て、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の取材・執筆を中心に活動後、2025年にグロースソイルへ参画。現在はコンテンツディレクターとして番組・記事制作を担当。Xアカウント：@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、効果計測に縛られすぎることで起きているナーチャリングの閉塞感について話しました。リード数、CV、スコア、インプレッション。測れる指標だけを見て意思決定を続けると、本来は意味を持つはずの活動が、いつの間にか“投資対象外”になってしまいがちです。エピソード内では、SNSやPodcastといったファーストパーティデータによる効果測定が取り組みをどう捉え、継続のためにどう組織内で合意形成していくかについて掘り下げました。ナーチャリングの考え方を少し広げたい方に聞いてほしい回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・効果計測できる範囲でナーチャリングに取り組む危うさ・リードベースマーケティングが見落としやすい活動とは・ハウスリスト外で起きている“実際の接点”の話・KPIを減らすことで、打ち手が広がる理由・「撤退しない」と決めることの意味◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント：@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、フロンティア株式会社 常務取締役CMOの田中翔理さんをゲストにお迎えしました。 11月に公開されたnote「受託事業が堅実に1億円を稼ぐ仕組み」が大きな反響を呼んだ田中さんに、受託業のリアルと成功のカギを伺いました。これまで直面した苦労や、顧客との関係性づくりの難しさ、そして、People（人材）・Process（プロセス）・Physical Evidence（物的証拠）という3つの軸から見た、受託事業のマーケティングの本質を深掘りしています。AIが進化する時代においても、人が果たす役割は何か。そして、拡大するための“欲”をどう持ち続けるか。受託・支援型ビジネスに携わるすべての人に響く、示唆に富んだ1時間です。番組内でご紹介したnote：受託事業が堅実に1億円を稼ぐ仕組み「安くしてください」の一言が、受託会社の何を削らせているのか。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・田中さんがフロンティアにジョインした背景と“人”の魅力・受託業を支える「ビジョンと所作」・なぜPeople（人材）・Process（プロセス）・Physical Evidence（物的証拠）が鍵になるのか・AI時代における「責任を取る仕事」のあり方・拡大するための“欲”を持ち続けるということ・受託業のマーケティングとナーチャリング◆ゲストの情報フロンティア株式会社 常務取締役CMO田中 翔理さん大阪大学卒業後、新卒で古野電気株式会社に入社。韓国、インド、エジプトなどの現地法人管理業務を経験。その後外資系Fintech企業でマーケティング責任者を務めた後、デジタルマーケティング領域で起業。2020年にフロンティア株式会社に入社、マーケティングの立ち上げ、ブランド企画、社内の業務デジタル化などを実行。2024年10月より同社CMO。年間取扱予算総額1,000億円超・年間マッチング件数24,000件超を誇るビジネスマッチング事業「レディクル」を展開。『Nontitle』Season5ではDEMODAYで審査員を務めた。Xアカウント: ⁠@1edec◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

「商談化や受注を後押しし、事業成長につながる事例コンテンツ」を持つ会社は、実は多くありません。今回は、事例記事を“ただの実績紹介”で終わらせず、商談や受注につながるコンテンツにするための考え方とつくり方のポイントについて話しました。事例記事をマーケティングや営業の武器として本気で使いたい方に、ぜひ聞いていただきたい回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・事業成長につながらない事例記事の共通点・「とにかく数があればいい」が危険な理由・事例記事で一番大事な「メッセージ」の考え方・成果は“誰の成功”として語るべきか・取材前に、事例のストーリーはほぼ決まっている◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

「名刺は、最小のマーケティングメディアである」今回はそんな視点から、岩野が実際に“名刺PDCA”を回した話をしました。名刺を単なる自己紹介ツールではなく、「会話を購買の論点に導くコンテンツ」として捉え、10回以上のPDCAを重ねて最適化したという岩野。本編では、名刺を小さな広告として機能させるための考え方から、余分なメッセージを削ぎ落とす難しさ、そして「中小企業こそ何屋かを明確に伝えるべき」という本質的なブランディング論まで幅広くお話ししました。来年に向けて、名刺やWeb、チラシといった顧客接点のクリエイティブを見直すきっかけになるエピソードです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・名刺を「サービスコンテンツ」として再定義した話・10回以上のPDCAを回した結果、見えてきたこと・キャッチコピーが初対面の会話の論点を決める・自社が何をする会社なのかをいかにコンパクトに伝えるか・余分なメッセージを削る勇気◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、商談の場で私たちが実際にヒアリングしている観点を、マクロからミクロまで整理しました。体制・KPI・施策の組み合わせ・MA活用度・営業連携を丁寧に洗い出すことで、最初に手をつける“たった一つの論点”が見えてきます。「ナーチャリングを強化したいものの、どこから見直すべきか分からない」という方はぜひお聴きください！番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・BtoBマーケ施策はプロモーション中心になりがち？・施策の進行度を読みとるための問いとは・ハウスリスト規模と流入件数から、強化すべき打ち手は見える・新規顧客と既存顧客の商談比率で分かる、ナーチャリングの効き具合・“課題は一つ”に絞り、取り組みの優先順位を決めよう◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングの現場で多くの人が感じている「施策の陳腐化」について掘り下げました。ウェビナーや展示会、ホワイトペーパーなど、かつて成果を生んだ施策の反応はイマイチになり、リードの質や期待値が下がっている。誰もが同じ打ち手を繰り返すなかで、ユーザーの体験価値が希薄になり、施策そのものが陳腐化している現状と対策について語っています。「施策が形骸化してきた」「次の一手が見えない」と感じている方におすすめの回です。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・ウェビナー・展示会・ホワイトペーパーは飽和状態に・「共催カンファレンス」の副作用とは・平均化とともに失われる“発見”と“熱量”・効率化ではなく「圧倒的な手間」をかける戦略・「費用対効果が見えてからやる」は保身にすぎない？◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングで多くの企業が直面する「匿名状態（非リード）のユーザーのナーチャリングをどう進めるか？」という課題についてお話ししました。「匿名ユーザーへのアプローチこそが、BtoBにおけるコンテンツマーケティングの本質」と語る岩野。名前やメールアドレスを知らなくても、ニーズのある情報の提供を続けることで、認知から行動への誘導は可能であると言います。また、匿名ユーザーへのナーチャリングを実行する上で、避けて通れないのが「コンテンツの品質管理」。エピソード内では匿名状態の顧客の関心を引き上げる生命線であるコンテンツの品質維持の重要性についても語りました。匿名状態のリードへのアプローチに悩むマーケターにおすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・メールアドレスを知らない「匿名状態のユーザー」にもナーチャリングは可能？・BtoBのコンテンツマーケティングにおける匿名ユーザーへのアプローチの重要性・匿名ユーザーへのナーチャリングを実現する手法・「コンテンツの品質を絶対に落とせない」理由とシビアな現実・コンテンツの品質を担保するためのルール◆パーソナリティの情報  髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）  大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。  その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。  2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。  Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）  大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。  主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。  Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト  https://growth-soil.co.jp/

「ナーチャリングは重要」だとはわかっていながらも、途中で活動が止まってしまう企業は少なくありません。その背景には、成果が「いつ、どれくらい出るのかが不確定」という施策の特性があります。では、この壁を乗り越え、強固なナーチャリング基盤を構築しきれる企業にはどのような特徴があるのでしょうか？このエピソードではそんな問いにお答えしてまいります。「ナーチャリングの予算が継続しない」「施策が迷走してしまう」といった課題を持つマーケターの方におすすめの回です。◆今回のトーク内容 ・ナーチャリングの継続が難しい理由 ・ナーチャリングを強化しきれる企業の特徴とは・施策ごとの費用対効果ではなく、「体験」を重視する全体設計 ・長期的な成功に欠かせない、組織の「身軽さ」 ・ナーチャリング活動を成功に導く要素◆パーソナリティの情報  髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）  大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験 。  その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進 。  2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している 。  Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）  大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立 。  主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた 。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる 。  Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト  https://growth-soil.co.jp/

suswork株式会社 代表取締役の田岡凌さんをゲストにお迎えしてのトーク後編です！ 今回は田岡さんご自身が「なぜカテゴリー戦略を自社のカテゴリに選んだのか」を深掘り。カテゴリー戦略が日本経済の成長、ひいては30年後の豊かな社会につながると語る、田岡さんのビジョンの原点とは……？さらに、AI時代における「伸びるカテゴリー」をどう見定めるのか？そミクロな情報に惑わされず、社会全体の動きを捉えるための情報収集の秘訣についても、具体的な考え方を伺いました。「自社の攻める市場がわからない」「次なる成長の突破口を見つけたい」というBtoB企業の経営者やマーケター、そして未来の成長領域を模索している方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・田岡さんがカテゴリーを攻める領域に決めた理由と起業の経緯・カテゴリ戦略こそが企業のボトルネックだと確信した理由・カテゴリー戦略が30年後の日本社会の貢献につながる？・幅広い領域でカテゴリーリーダー創出を目指す狙い・AI時代に「伸びるカテゴリー」を見定めるには◆今回のゲスト情報suswork株式会社代表取締役 田岡 凌 さん京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。2025年、初の著書『⁠⁠急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略⁠⁠』を上梓。Xアカウント：⁠@ryotaoka12⁠◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠⁠

今回は、番組初のゲストであるsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌さんをお迎えし、カテゴリー戦略における“勝ち筋”の見つけ方をじっくり伺いました。岩野が、実際に田岡さん主催のプログラムに参加しながら得た実感を交えつつ「なぜカテゴリを絞ると顧客の反応が変わるのか？」「トップに立つ企業はどんなプロセスでカテゴリーを掌握していくのか？」といった問いを掘り下げていきます。エピソード内では、書籍『⁠急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略⁠』でも紹介されているカテゴリー浸透の3フェーズを軸に、“初期浸透のつくり方”について具体的な思考法やポイントを解説。BtoBマーケティングに携わる方はもちろん、「顧客の反応がいまひとつ…」と感じている方にもヒントが多い回です。エピソードは前後編の2本立てで、次回の後編では田岡さんご自身が“なぜカテゴリー戦略に挑んだのか”といった背景にも踏み込んでいきます。番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・田岡さんが考える“良いカテゴリー戦略”とは・カテゴリー浸透の3フェーズの全体像・フェーズ1「N1に刺さる価値をつくる方法」とは・潜在課題と“真の原因は1つ”という考え方・フェーズ2へ進むための「再現性」の重要性◆今回のゲスト情報suswork株式会社代表取締役 田岡 凌 さん京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。Xアカウント：@ryotaoka12◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

ブログやセミナー、Podcastなど多くのコンテンツ形式があるなかで、特に資料（ホワイトペーパー）はナーチャリングの取り組みと相性がよいと話す岩野。このエピソードでは、資料がなぜ活用しやすいのか、どんな場面で強みを発揮するのかお話ししています。また、エピソード内では資料を作りっぱなししないための“運用のコツ”も議論。資料は「作る」だけではなく「使い倒す」ことで初めて価値が最大化されるもの。資料活用の幅を広げたい方や、ナーチャリング施策の手応えを高めたい方におすすめの回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・資料コンテンツが扱いやすい理由とは？・リード獲得〜商談までの活用シーン・「0クリックナーチャリング」とメルマガ活用の工夫・商談で“効く”資料にするためのポイント・資料は作りっぱなしではなくメンテナンスするもの◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

リード管理が複雑になりすぎていないでしょうか？今回のトークでは、MAのスコアリングに頼らず、もっとシンプルに“行動ベース”でナーチャリング状況を把握する方法について解説しました。従来のスコアリングは、点数の裏側にある行動が見えづらく、結果的に個別化が進んで“全体把握ができない”という課題がありました。そこで今回は、複雑な要素を削ぎ落とし、顧客行動に応じてステージを分ける「行動軸ステージ設計」という考え方を紹介。↓ナレッジブログでも解説していますhttps://growth-soil.co.jp/knowledge/nurturing-stageステージと行動を一致させることで、ハウスリスト全体の状況が一目でつかめるようになり、集計作業を省略しながら意思決定のスピードも上げられる、そんな管理方法のメリットを掘り下げています。MA運用が重たく感じている方や、シンプルなナーチャリング設計を探している方におすすめの回です。番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・スコアリング管理の課題と限界・個別管理が増えていく背景・行動軸でステージを設定する方法・「ステージ＝行動」の一致が生むメリット・集計の手間をなくす仕組み化・シンプルな設計が成果を早める理由◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

今回は、BtoB企業の営業活動におけるコンテンツの力をテーマに、マーケ×セールスの連携が生む変化について掘り下げました。手ぶらで「お時間ください」とお願いする営業から、悩みに寄り添い「この資料を見てください」と提案できる営業へ。ナーチャリングコンテンツがもたらす変化を、岩野と西村がそれぞれの経験を交えながら解説します。コンテンツが営業現場をどう支援し、ISやフィールドセールスの活動をどう変えていくのか。さらに、営業がコンテンツを活用しやすくするための仕組みづくりや、社内連携を強化するための具体策にも触れています。営業活動を「お願い」から「支援」へと変えるカギを探りたい方におすすめの回です。番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・ナーチャリングコンテンツが営業活動を変える理由・「手ぶら営業」と「コンテンツを持つ営業」の決定的な違い・マーケ×セールスの好循環を生む社内連携の仕組み・ISからフィールドセールスまで波及するコンテンツ活用の効果・営業がコンテンツを使いこなすための「読み合わせ会」の事例・資料化・共有・理解を深めるための実践ポイント◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

「広告も電話も効きづらい時代、次の一手は？」BtoBマーケの長期検討・高単価・複数人が関与する意思決定という構造を前提に、なぜ今ナーチャリングが“戦略の軸”になるのかを解説しました。本編では、広告CPA悪化や電話接続率の低下といった足元の数字を踏まえ、ハウスリストを資産として育てる発想に切り替える重要性を整理。コンテンツは「顧客の一次情報」から生み、反応が立った瞬間に即フォローするという短期（配信→反応→営業）と中長期（資産形成・関係構築）を分けて設計するコツを、現場感ベースで具体的に解説しています。番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・BtoBでナーチャリングが効く“構造的な理由”（長期検討・高単価・複数意思決定・衝動買い不可）・広告CPAの悪化とコンテンツのコモディティ化について・電話の接続率低下と「反応が起こった瞬間」への即時フォロー設計・短期（配信→反応→営業）と中長期（資産形成）を分けて評価するコツ・AI時代の差別化、プロダクトだけでなく“一次情報コンテンツ”で勝つ・顧客起点で実際の悩みからテーマ化するコンテンツの発想◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

ナーチャリングの成果を出すうえで、どんな計画を立てるべきか？今回は「ナーチャリングの計画設計」をテーマに、基盤づくりからコンテンツ配信、MQL定義の見直しまで、BtoBマーケティング現場で役立つ実践的な考え方を掘り下げました。ナーチャリングは「いきなりパーソナライズ」から始まるものではなく、段階的に整備を進めることがポイント。MAのステージ設計やコンテンツ配信体制をどう整えるか、短期的な施策と長期的な基盤づくりをどう両立させるかなど、リアルな視点で語っています。また、MQL定義やスコアリングの落とし穴、計画を柔軟に運用するための考え方にも言及。単なる理論でなく、「やったことがすべて」という実行視点からナーチャリングを捉え直しています。ナーチャリングの全体像を整理したい方、計画を立てる段階で迷いがある方におすすめの回です。番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・ナーチャリング計画を立てるときの考え方と全体像・MAステージ設計とスコアリングの見直し方・コンテンツ量と配信設計のリアルな基準・セグメント設計とパーソナライズの進め方・MQL定義の課題と改善の方向性・短期施策と長期施策のバランスのとり方・「計画は縛られるものではない」という考え方◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

「MAを導入したのに、思ったようにナーチャリングが進まない。」BtoBマーケティングの現場でよく聞くこの悩みについて、実践観点から掘り下げました。コンテンツ・設計・スコアリングの3つの観点から整理していきます。MAを「システム導入の話」だけで終わらせず、ナーチャリングを機能させるために必要な“順番”と“考え方”を解説。顧客理解をベースにしたコンテンツづくり、シンプルなMA設計、そしてスコアリングを使わないステージ設計など、実務に落とし込めるポイントを解説しています。BtoBマーケティングの運用を見直したい方、MAの活用に悩んでいる方におすすめの回です。本編でご紹介したナーチャリングのステージ設計についてのコンテンツは以下よりご確認ください。記事：スコアリングを使わないナーチャリングステージ設計番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・MAを入れてもナーチャリングが機能しない3つの理由・コンテンツの質が左右する“コミュニケーションの基盤”・MA設計が複雑化する構造的な課題・スコアリングへの不信感とその背景・ナーチャリングを機能させるための「取り組みの順番」・行動ステージ設計とシンプル化の重要性◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

今回は「ナーチャリングの効果はどう測ればよいのか？」という問いをテーマにトークを展開。メルマガやステージ遷移などの短期指標から、商談創出・問い合わせ・受注率といった中長期の成果まで、何をどう評価し、今後の施策展開に活かすべきかを具体的に解説しました。数字に強くなくても取り組める、シンプルな測定アプローチを知りたい方におすすめの回です。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・なぜ「ナーチャリングの効果」は測りにくいのか・短期で見える成果（商談数・ステージ遷移）・中長期で見るべき3つの指標（商談創出・問い合わせ・受注率）・“数字の見方”で変わる改善のヒント・MAを活かすために必要な、コンテンツ投資の考え方・効果測定をシンプルに始めるテンプレート構想◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングにおける「単純接触効果」の重要性について話しました。「継続的な接点」は、それだけで信頼や安心感、親近感を育てる大きな要素です。発信を通じて“なんとなく印象に残る”存在になることが、後の問い合わせや商談のきっかけになるケースも少なくありません。とはいえ、やみくもに発信をすればよいわけでもないのが難しいところ。このエピソードでは、量と質のバランスを意識しながら、発信を“継続的なナーチャリング”の一環として捉えるための視点を掘り下げました。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください！◆今回のトーク内容・「単純接触効果」はBtoBでも効く？・見られ続けることで信頼は積み上がる・やりすぎずに続ける、キャラに合った発信の工夫・量と質のバランスをどう考えるか・“想起される存在”になるための情報発信◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

マーケティングの現場では“競合リサーチ”が大切だとよく言われます。しかし、競合を意識すればするほど、自社の発信や戦略は競合と似通ってしまいやすくなります。このエピソードでは、「自社と顧客」にフォーカスした2C分析の考え方を紹介。営業や現場との接点を増やすことで、自社らしさを掘り下げ、顧客の悩みにまっすぐ応えるコンテンツ設計のヒントを語りました。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は「顧客を育成する」のではなく、「お客様がこちらを向いてくれる瞬間をつくること」こそがナーチャリングであるという視点から議論を展開しました。メルマガやDMといった直接的な接点に加え、広告やイベントなどによる露出も広義のナーチャリングに含まれると捉えれば、施策全体のつながりがより鮮明になります。また、従来のスコアリング方式によるリード育成が機能しづらい現実についても触れつつ、行動ベースでステージをシンプルに区切る考え方や、狭義と広義でのナーチャリングの違いを整理。「何をすればいいのか」と迷ったときのヒントになれば幸いです。参考記事：https://growth-soil.co.jp/knowledge/purchasing-stage番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、企業の発信において“継続”がいかに大切かをテーマに語りました。実際に成果につながるコンテンツは全体の2割程度で、残りは「活躍しないもの」が大半。それでも数を出し続けることで、その2割を増やし、結果的に成果の総量を高めていくことができます。番組では、ネタ切れを防ぐ仕組みづくりや、継続のポイントについても考えました。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・「完璧主義」が発信を止めてしまう・成果を出すコンテンツは全体の2割・数を出すことで見えてくる“当たり”の傾向・ネタ切れを防ぐためにはどうすればよいのか・業務のボトルネック解消するには・継続が質を引き上げる理由◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

「AIがあれば、良質なコンテンツを大量につくれる」という考え方に対して岩野・西村の2人が異論を唱える回です。番組では「素材（情報）」「道具（AIなどのツール）」「作り手（編集者・制作者）」の3つがそろってはじめて最高のコンテンツが生まれる、という考え方を軸に議論しました。AI時代、コンテンツの作り手はどこで差をつけていくべきかを考えるきっかけになれば幸いです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・冷凍食品とレストランを例に考える「AIとコンテンツ制作」・良質なコンテンツをつくるために必要な3つの要素・内製コンテンツ＝お母さんの味？ ・社内データ×AIで広がる可能性◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わる。2025年にグロースソイルへ入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、従来メルマガ一択と思われがちだったBtoBのナーチャリングに、SNSという新しい選択肢が生まれた！という話をしています。メール配信は依然として有効な手段ですが、開封率やリードの質に課題があるのも事実。一方で、SNSのDMやタイムライン投稿を通じた接点は、ターゲットを精緻に選べるうえ、1対1のコミュニケーションによって関係性を深めやすいという利点があります。このエピソードでは、SNSとメルマガをどう併用するべきなのか？今後のナーチャリング戦略の新たな可能性について考えていきます。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・メルマガ施策が抱える「リード精度」と「開封率」の課題・SNSでのDMアプローチが注目される理由・「無下にできない存在」になるSNS活用の可能性・タイムライン投稿とDM、それぞれの強みと注意点・自然な生活感のある発信が効くのはなぜか・メルマガとSNSをどう併用すべきか◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わる。2025年にグロースソイルへ入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

ツールの成果は“製品そのもの”ではなく、“どう使いこなすか”で大きく変わります。ユーザー会は、そのノウハウをユーザー同士で共有できる場。実際にうまくいった活用事例やつまずきポイントを聞くことで、自分の環境に持ち帰ってすぐ試せる学びが得られます。さらに「同じ課題で悩んでいるのは自分だけじゃない」と感じられることで、安心感やモチベーションの向上にもつながります。今回は、岩野と西村が参加したとあるツールのユーザー会での体験をもとに、顧客同士のつながりがもたらすナーチャリング効果について話しました。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・ユーザー会が「ツールの成果」を左右する？・成果が出ていないときこそ役立つ“横のつながり”・ユーザー会が生み出すエンゲージメント・プロダクト改善やロイヤルティ向上にも効果あり？◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、営業やマーケティングのあらゆるシーンで活用できる「事例コンテンツ」の重要性について話しました。検索流入を狙った記事や製品ページとは違い、事例は購買に直結するだけでなく、拡散性や信頼性をも兼ね備えています。だからこそ、「半年〜数年にわたるプロジェクトの集大成を“さらっと”まとめてしまうのは本当にもったいない」と語る岩野。このエピソードでは「なぜ事例がここまで大事なのか」「どう作れば最大限に活用できるのか」そんな問いに答えていきます。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・事例は営業活動の“切り札”になる理由・購買に近いお客様を取りこぼさないために重要なこと・拡散性を持ち、潜在層を引き上げる事例の力・「社名を出すだけ」で終わる事例がもったいない理由・事例制作は顧客の本音を知る機会にもなる・100%のアウトプットを出すための選択肢◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、MA導入時に設計されるライフサイクルステージについて、日本企業でうまく運用できない理由を掘り下げました。エピソード内では、従来のスコアリング方式に代わり、行動ベースでシンプルに4段階へと分けた独自のステージ設計を紹介。実際に商談化率の向上につながった事例を交えながら、日本のBtoB環境に適したナーチャリングの形を解説しています。MAを導入しても成果が見えないと感じている方や、ライフサイクル設計をどう運用すべきか悩んでいる方におすすめの回です。【B面いわの】https://open.spotify.com/show/29L4o3azmneeLV6juYC4Ad?si=376KW6HLR-Sg5D8Mk1nI1Q【今回お話しした内容について解説したブログ】https://growth-soil.co.jp/knowledge/purchasing-stage番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・アメリカで推奨されるライフサイクルステージが日本で機能しない背景・市場規模と言語環境の違いが与える影響・スコアリング方式が抱える課題と限界・行動ベースでシンプルに4段階に分けた新しい設計・各ステージに応じたコンテンツ配信とシナリオの考え方・ステージを“下げる”ルールが運用の鍵になる理由・営業とマーケが共通言語で連携できる仕組みづくり◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は「ナーチャリングはなぜ成立しないのか？」についてです。多くの企業がナーチャリングに取り組んでいますが、「うまくいっている」という声はほとんど聞きません。では、なぜナーチャリングは成果につながらないのでしょうか？ 社内でナーチャリングを実施をしているものの成果が出ていない方、改善のヒントを得たい方におすすめの回です。今回ご紹介した「ライフサイクルステージ」については、こちらの記事で詳しく解説しています。https://growth-soil.co.jp/knowledge/purchasing-stage番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_takahashi⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/

今回のテーマはメルマガ配信。「頻度が多いとウザがられるのでは？」という疑問について、岩野が持論を語ります。メルマガの配信頻度や内容に悩んでいる方、施策が「売り込み」になってしまっているかもと感じている方におすすめの回です。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・メルマガで嫌われるかどうかは「量」ではなく「内容」で決まる・顧客が受け取るメールの総量は変えられない・マメな連絡が商談のチャンスにつながる・配信を控えることで生じる“機会損失”・顧客の悩みを起点にしたコンテンツを届けよう◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

ナーチャリングの成果を高めるには、届けるコンテンツを“誰に向けるか”がカギ。とはいえ、はじめから細かくセグメントを分けすぎると、手が止まってしまうことも。今回は料理の「ぶつ切り」「みじん切り」をたとえとして挙げながら、ナーチャリングにおける理想的なセグメントの切り方についてお話ししました。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・ナーチャリングの第一歩は「ぶつ切り」からでOK・セグメントを切ると、なぜ開封率が上がる？・リードの反応をもとに、少しずつ細分化していく考え方・細分化の先にある「ピンポイントな届け方」とは？◆パーソナリティの情報髙橋(旧姓：岩野) 航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_iwano⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/

「限られた体制でも、ナーチャリングは始められるのか？」今回は、展示会やウェビナーで獲得したリードを商談につなげるための、現実的なアプローチとして「ミニマムナーチャリング」を提案しています。理想は、継続的に接点を持ち続けるナーチャリングの仕組みを構築すること。しかし実際には体制や予算の制約から、それが難しいケースも少なくありません。そこで注目したいのが、資料を数本用意し、短期間に集中して届ける「ミニマムナーチャリング」。一度のアプローチで終わっていたリードにも、反応のタイミングをとらえて再度接点を持つことで、商談化の機会を広げることにつながります。ナーチャリングの必要性は感じているものの、どこから手をつけるべきか迷っている方や、限られた体制で成果を出したい方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・小さく始めて成果を出す「ミニマムナーチャリング」とは・展示会後、ホワイトペーパー4週送付で“3回目のチャンス”をつくる・反応があったタイミングでフォローする体制を設計する・課題別ホワイトペーパーを用意する時のテーマ設計の考え方・セグメントごとの資料運用の可能性と工夫のポイント・「定義にとらわれず、まずは走り出す」ナーチャリングの始め方◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/