科技行銷新戰場：AI 如何為你生意背書？

以前 B2B 買家找供應商，可能問朋友、問同業、看展覽、查 Google。但現在，越來越多人會先問 AI：這個產業有哪些公司？哪幾家供應商值得比較？誰有相關技術和案例？這件事看起來只是搜尋習慣改變，但多想兩步就會發現，這其實是信任轉移。AI 如果在買家做功課的第一時間提到你，你就有機會進入評估名單；如果完全沒有你，你可能連第一輪都沒進去。這集就來聊，AI 推薦為什麼可能成為 B2B 行銷的新戰場。【B2B 與 AI 推薦常見的五個問題】一、AI 推薦對 B2B 公司為什麼重要？因為 B2B 成交前，買家通常會先做很多功課。以前是搜尋、展會、人脈，現在 AI 可能變成第一輪整理資料的人。這集會談到，AI 不一定幫你成交，但它可能影響你有沒有進入買家的初步名單。B2B 的第一關，往往不是成交，而是被看見、被理解、被列入考慮。二、GEO 是什麼？跟 SEO 有什麼不同？可以先簡單理解成：SEO 是讓搜尋引擎找到你，GEO 是讓 AI 更容易理解你、整理你、推薦你。本集會用 B2B 科技行銷來看 GEO。你不能只寫關鍵字，而是要讓 AI 看見你的經驗、專業、產業位置、案例、證據和可信來源。三、AI 摘要會影響網站流量嗎？會有影響。當搜尋結果上方先出現 AI 摘要，使用者不一定會再點進傳統網頁。這代表品牌不能只追求點擊，也要思考自己能不能被 AI 正確引用與理解。這集引用 Pew Research Center 和 Ahrefs 的研究，帶大家看 AI 摘要對點擊行為的影響，並說明為什麼內容結構化會變得更重要。四、B2B 公司要怎麼避免被 AI 誤解？很多老廠商其實已經轉型，但網路上的資料還停在舊版本。結果 AI 可能把你介紹成過去的定位，甚至推薦你做現在已經不想主打的服務。本集會用群聯這類科技公司轉型的情境，提醒 B2B 品牌要主動更新自己的內容資產，讓 AI 看見你現在真正想打的戰場。五、內容寫得越清楚，會不會被競爭者學走？會，所以內容要分層。公開內容可以用來建立可信度，例如產業趨勢、常見問題、案例方向和基礎知識；更深入的方法論、導入細節與客製化判斷，可以留到白皮書、諮詢或正式會議。這集想提醒大家，AI 時代的內容不是全部攤開，而是要設計好：哪些內容用來建立拉力，哪些內容用來引導真正適合的客戶往下走。【本集分析觀點】這集從 B2B 買家行為、AI 搜尋、GEO、內容結構化與信任背書切入，討論科技行銷的新戰場。真正重要的不是多一個曝光管道，而是當買家還沒遇到業務之前，AI 已經怎麼介紹你。【資料來源】Forrester｜B2B buyers make zero-click buying number onehttps://www.forrester.com/blogs/b2b_buyers_make_zero-click-buying-number-one/Forrester｜From keywords to context: impact and opportunity for AI-powered search in B2B marketinghttps://www.forrester.com/blogs/from-keywords-to-context-impact-and-opportunity-for-ai-powered-search-in-b2b-marketing/Pew Research Center｜Google users are less likely to click on links when an AI summary appearshttps://www.pewresearch.org/short-reads/2025/07/22/google-users-are-less-likely-to-click-on-links-when-an-ai-summary-appears-in-the-results/Ahrefs｜AI Overviews reduce clickshttps://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks/群聯官方網站https://www.phison.com/群聯 aiDAPTIV 方案說明https://www.phisonenterprise.com/pascari-aidaptiv/★ 業務說明 ★如果你的公司正在思考 B2B 行銷、GEO、AI 推薦、品牌內容資產，或想讓國際客戶更快看懂你的技術價值，歡迎跟超維策略聊聊。我們可以一起設計讓 AI 看得懂、讓買家信得過、讓業務更好推進的內容與品牌策略。》》[email protected]關於我們超維策略品牌行銷顧問https://chaoweis.com/podcast/ep70業務合作[email protected] Powered by Firstory Hosting