KI im B2B-Vertrieb: Warum KI längst Chefsache ist, mit Co-Host Eddy Frey (273)

In dieser Folge spreche ich mit Co-Host Eddy Frey über die echte Bandbreite an KI-Nutzung im B2B Softwarevertrieb – von ersten Experimenten bis zu echten Gamechangern. Wir tauchen ein in die Herausforderungen zwischen Innovationsdruck, Governance und praktischer Umsetzung, und diskutieren, warum KI nicht nur ein Hype, sondern längst Chefsache ist. Eddy teilt Erfahrungen aus der CRO-Community, gibt Einblicke in Best Practices und schildert, wie sich Sales Engineering durch KI grundlegend verändert. Wir diskutieren, warum die menschliche Rolle wichtiger denn je bleibt, wie man als Team KI strategisch einführt, und was es braucht, um nicht abgehängt zu werden. Wenn du wissen willst, was jetzt wirklich zählt, hör rein! Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Tim-Update und Vorstellung von Eddy Frey (00:02:09) KI im SaaS-Vertrieb: Status Quo, FOMO und Unternehmensstrategien (00:06:38) Herausforderungen und Chancen: KI-Governance, Use Cases und Abteilungs-Silos (00:16:02) Praktische KI-Anwendungen: Von Demo-Agenten bis zum automatisierten Autokauf (00:24:10) Effizienz, Token-Management und kritischer Umgang mit KI-Ergebnissen (00:30:08) Lernen mit KI: Weiterbildung, Community und Innovationsdruck (00:36:29) KI als Chefsache: Führungsaufgaben, Zero-Click-CRM und Zukunftsausblick (00:44:26) Abschluss: Persönliche Learnings, Community und Ausblick