コンテンツマーケティングが生み出す"価格支配力"

価格は売り手が決めるもののはずなのに、なぜか“決めづらい”。BtoBにおける価格設定の難しさの背景には「価値の証明不足」があります。今回は、コンテンツマーケティングによって価格支配力を高めるにはどうすればいいか？をテーマに、価値の言語化、信頼の蓄積、そして“選ばれる理由”のつくり方について考えました。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/rBR2UjvK7eB993J77からお寄せください。◆今回のトーク内容・子育て中の母の筋力と精神力・「価格」は決めているようで、実は決めさせられている？・予算に合わせた価格調整が生む“無言の不信感”とは・価格よりも“納得”で選ばれるために必要なこと・価値を言語化し、証明するコンテンツが支える価格戦略・同じサービス内容でも“高くても選ばれる”理由とは・検索される前の悩みに届くコンテンツをどう作る？・顧客の声を拾う“課題特定コンテンツ”のつくり方・ネタの種は現場にある。Slackでも日報でも、まずはストック・価格設定まで見据えられるマーケターは強い！◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント:@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント :@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠