コンテンツなき営業は苦行である

今回は、「コンテンツなきセールスは苦行である」というテーマで、営業活動におけるコンテンツの重要性についてお話ししました。「情報交換しませんか？」といった無難な切り口から始まるコミュニケーションを例に挙げながら、営業連絡を苦痛に感じる理由や行動量KPIが生む現場のジレンマについて語る髙橋。後半では、こうしたお悩みの解決法として、コミュニケーションの起点にコンテンツを置く方法や、今すぐではない顧客と関係を築くフォロー術、営業とマーケティングの組織連携についてもお話ししました。顧客とより健全で中長期的な関係性を築きたいと考えている方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・第4弾公開収録イベント（6月17日開催）のお知らせ・「情報交換しませんか」が現代のBtoB営業で通用しない理由・行動量KPIとコンテンツ不足が生む、現場のジレンマ・売り手都合のフォローを脱するカギはコンテンツ・営業とマーケティングが連携する、サステナブルなコンテンツ制作 体制づくり◆公開収録イベント第4弾のお知らせ第4弾公開収録イベントの開催が決定いたしました。「ナーチャリングという名のリード殺し活動から脱するには」詳細・お申し込みはこちら： https://growth-soil.co.jp/event/260617◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント:https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/