KS #02 — Nie bądź tylko jedną z ofert do porównania

W tym odcinku serii „Kulisy Skuteczności” rozmawiamy o sytuacji, którą zna wielu handlowców: klient porównuje oferty, pyta o cenę i wrzuca Cię do jednej tabelki razem z konkurencją.Tylko że dobra sprzedaż B2B nie polega na tym, żeby biernie czekać, aż klient sam zauważy różnicę.W odcinku pokazuję, jak podejść do analizy konkurencji w konkretnym projekcie sprzedażowym. Nie z poziomu wielkiej strategii firmy, ale z poziomu handlowca, business developera albo account managera, który chce lepiej przygotować się do rozmowy i świadomie prowadzić proces.Mówię między innymi o tym:kiedy w ogóle warto analizować konkurencję w danej szansie sprzedażowej,jak sprawdzić, z czym klient naprawdę porównuje Twoją ofertę,jak wydobyć od klienta kryteria decyzji, zamiast zatrzymać się na odpowiedzi „cena”,jak nazwać swoją realną przewagę w konkretnym projekcie,jak komunikować tę przewagę tak, żeby klient rozumiał jej wartość.To odcinek o tym, jak nie dać się sprowadzić do roli jednej z ofert do porównania i nie prowadzić sprzedaży na ślepo.Jeśli pracujesz w sprzedaży B2B, prowadzisz rozmowy z klientami albo odpowiadasz za rozwój sprzedaży, ten odcinek pomoże Ci lepiej przygotować się do ważnych procesów sprzedażowych.Podcast: Nowa Era Sprzedaży Seria: Kulisy Skuteczności Odcinek: KS #02 Temat: Nie bądź tylko jedną z ofert do porównaniaWięcej o sprzedaży B2B, procesach handlowych i rozwoju biznesu znajdziesz na:www.expandis.pl