跨国药企在华密集调整的正反面（一）

在华跨国药企，也许到了最难受的阶段。这直接体现在频繁且剧烈的组织架构调整上。仅一月有余，辉瑞、阿斯利康、GSK、强生、赛诺菲、罗氏等几乎无一例外地开启内部组织架构调整，同时伴随着规模或大或小的人员变动。大家都有同感，跨国药企试图用比以往更敏捷的调整，冲抵市场不确定性带来的挑战，以顺应全球总部对中国市场的高增长预期。组织架构调整行为背后的原因各异，但万变不离其宗：一方面，中国市场、政策环境正在发生变化，跨国药企的组织架构必须根据中国市场现实情况做出相应调整，以适应持续不断地变化；另一方面，全球总部通过人员更迭，理顺中国市场与全球战略的关系；第三是药审改革、医保改革等政策裹挟下，跨国药企在华产品线迭代迅速，也需要用组织结构的变化，带动新产品上市前后的协同放量。归根结底，跨国药企一切求变的向心力都是为了更好适应市场，以提高企业的竞争力和盈利能力，并优化资源分配和组织架构。与其说未雨绸缪，更多是一种无奈的选择。当嗅到了市场变化的气味，无论是主动还是被动，都必须变。这背后所折射出的，事实上是中国医药市场重要性的提升。在跨国药企仅把中国作为销售市场的年代，中国区的组织架构相对简单，围绕产品商业化推广，构建市场、准入、商务、销售等团队，彼时内部调整也多围绕销售组织结构进行，比如BU制还是分公司制，比如销售团队是按照产品划分，还是按照区域划分等。但随着中国医药市场的持续扩容，跨国药企在华业务的丰富，研发中心、本地化生产落地，加上中国区业绩提升，包括部分跨国药企在华负责人兼任亚太、国际等业务的负责人后，中国市场之于跨国药企的角色开始变得越来越重要。早年间，跨国药企中国区仅仅只归纳在“新兴地区”一栏，而今，中国区早已从很多跨国药企“新兴地区”中单拎出来，成为各家跨国药企财报中浓墨重彩的一笔。变的不仅是中国市场在全球地位的日渐提升，中国的政策、市场环境同样在不断刷新过往认知。这几年的市场变化已经超过去二十多年了。一面是国内政策环境不断更新，集采、国谈等近年来的一系列政策被视为直接动了跨国药企过往利益的奶酪，让其心有余悸。另一面伴随而来的是国内医药行业竞争环境急速改变，本土创新药企来势汹汹加入战局，投入新药开发。各种影响正在交融。不仅是跨国药企，国家对药品集采的深度和广度、本轮医疗反腐力度对内资药企的营销影响同样较大，这导致内资公司的市场销售管理人员对中国创新药的销售力度和模式产生变化，亦直接影响外资在中国的销售业绩。实际上，企业内部组织架构调整时有发生。但跨国药企如此密集地在此时调整，背后究竟是何原因？请您明天接着收听。