EPISODE · Apr 20, 2026 · 1H 6M
לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9
from Go To Market Podcast · host Ben Mizrachi
רוב הפאונדרים מפסידים את הלקוח כבר בפגישה הראשונה.יש להם קטע כזה שהם מפחדים "לצאת מכירתיים" אז הם מנהלים תהליכי מכירה עם תאגידים לפי תחושות בטן, במקום לפי שיטות שעובדות.ובמיוחד בפגישה הראשונה ושלבי ה-Discovery, הגישה הזו כ"כ deadly לסטרטאפ שלהם.השבוע אירחתי את Raz Vicerabin ב-Go-To-Market Podcast. רז התותח ניהל וסגר עסקאות מול חברות "קטנות" כמו Airbnb, Walmart ו-H&M, והיום הוא מלווה סטארטאפים בדיוק בנקודה הרגישה הזו של היציאה לשוק.דיברנו על:- איך לנהל פגישה ראשונה נכון שמייצרת אחיזה אמיתית בהזדמנות.- למה מכירות זה מקצוע לכל דבר, ולא משהו “שדוחפים” על הדרך.- למה רוב היזמים מפספסים את הכאב האמיתי של הלקוח.- איך לשאול שאלות שגורמות ללקוח להבין לבד שיש לו בעיה שצריך לפתור.- איך לזהות צ'מפיון אמיתי בתוך הארגון, ולא סתם איש קשר נחמד.- איך לסיים כל שיחה עם נקסט סטפ ברור במקום לאבד מומנטום במיילים.אם אתם פאונדרים או אנשי מכירות B2B, אל תשרפו עוד פגישה אחת לפני שאתם שומעים את כל מה שיש לו להגיד.https://www.linkedin.com/in/raz-vicerabin/https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/
Embed this episode
Ready to play
לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.
Similar Podcasts
No similar podcasts found.