Lakrids by Bülow: I USA solgte de ikke lakrids. De solgte bonbon gourmet.

Mange virksomheder tror, at den svære del er at komme ind på det amerikanske marked.Peter Husted Sylvests erfaring er, at den svære del først begynder bagefter.Med mere end 25 års erfaring fra internationalt salg og eksport – blandt andet fra Stelton og Normann Copenhagen til syv år som Director of Sales hos Lakrids by Bülow – har Peter stået i maskinrummet, når dansk design og dansk smag skulle oversættes til nogle af verdens mest konkurrenceprægede markeder.I denne episode bruger vi Lakrids by Bülows USA-rejse som den røde tråd og taler om, hvad der rent faktisk kræver at skabe efterspørgsel, opbygge distribution og vinde tillid på et marked, hvor ingen kender dit brand.Vi taler om:Hvorfor distributøren ikke bygger dit brand for digHvordan Lakrids by Bülow skabte efterspørgsel, før de skalerede distributionenHvorfor du skal opbygge din egen kundedatabase, før du giver den videre til en agentHvad det kræver at finde den rigtige profil til at åbne et nyt markedOg ikke mindst:Hvorfor mange virksomheder starter alt for stortHvorfor én god distributør er mere værd end ti middelmådigeHvorfor relationer stadig lukker flere aftaler end PowerPointsHvorfor Chelsea Market blev et afgørende gennembrud for Lakrids by BülowHvorfor de virksomheder, der lykkes, bygger bro mellem Danmark og USAEpisoden er relevant, hvis du:Arbejder med eksport eller international vækstSælger fysiske produkter eller forbrugsvarerSkal vælge distributør eller opbygge et partnernetværkOvervejer USA som næste eksportmarkedVil forstå, hvordan relationer påvirker salget i USASøger konkrete erfaringer fremfor generel teoriKonkrete læringerFind din "schweizerkniv"→ De første ansatte i et nyt marked skal kunne det hele, ikke være specialisterByg din egen kundedatabase, før du giver den videre→ Du forhandler fra en helt anden position, når du selv kender markedetAdressér elefanten i rummet med din distributør fra dag ét→ Hvis du er for dårlig, bliver du fyret. Hvis du er for god, bliver du også fyretStart småt og lær hurtigt→ Ét område, én kunde og én succes er bedre end et landsdækkende launchForklar dit produkt igen og igen→ Amerikanerne køber ikke nødvendigvis det, der giver mening i DanmarkChelsea Market ændrede spillet→ Ét stærkt proof point kan åbne langt flere døre end hundrede salgsmøderBrug dine danske fyrtårne aktivt→ Noma og Geranium betyder noget for de rigtige amerikanske kunder – brug referencerneFind brobyggerne→ De bedste resultater skabes ofte af mennesker, der forstår både Danmark og USASe timestamps m.m på www.adreamfactory.comYouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybookLinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactoryInstagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adfVært: Rune F. KnudsenIntromusik: Veronica D’Souza –Canary Song