Leçon tirée d’une pub qui a généré plus d’un milliard de dollars

Il était une fois, le regretté grand David Ogilvy a écrit une pub avec le titre: “Comment créer une publicité qui se vend” Ce bébé a généré quelques milliards de dollars de ventes. C'est, à mon humble mais précis avis, l'une des meilleures publicités jamais écrites. Il y a plusieurs raisons à ça à la fois évidentes et pas si évidentes. Et un jour j'en parlerai beaucoup plus. Mais pour aujourd'hui, je veux parler seulement d'une partie. Pour le contexte: La pub est une liste de contrôle en 38 points pour créer une meilleure publicité. Le programme étant, naturellement, d'embaucher Ogilvy & Mather pour la publicité. Et le tout premier – et le plus important – point de la liste de contrôle? Ceci: “Nous avons appris que l'effet de votre publicité sur vos ventes dépend plus de cette décision que de toute autre: comment positionner votre produit? … Les résultats de votre campagne dépendent moins de la façon dont nous écrivons votre publicité que de la façon dont votre produit est positionné. ” Et la pub entière mérite une étude sérieuse, même en tant qu'article «comment faire». Mais la raison pour laquelle je me concentre sur cette partie est qu'elle peut et doit être adaptée aux modèles commerciaux en ce moment en particulier – et pas seulement à ta publicité. Voici ce que je veux dire: À l'heure actuelle, nous avons tous une formidable opportunité d'obtenir un positionnement supérieur sur le marché. Et la raison en est que le meilleur moment pour acheter est lorsque tout le monde vend. Le meilleur moment pour travailler est lorsque tout le monde se prélasse. Et, le meilleur moment pour gagner des parts de marché, c'est quand tout le monde NE commercialise PAS. Je suis d'avis que ceux qui dépassent leurs concurrents, pensent plus que leurs concurrents et vendent plus que leurs concurrents au cours des prochaines semaines, des prochains mois et du reste de cette année, et en particulier pourront potentiellement gagner une énorme part de marché. Et c’est particulièrement vrai pour les freelances, les services et les entraîneurs. Oui, tu devras peut-être changer / adapter certaines choses, bien sûr. Et il faudra certainement beaucoup de réflexion. Mais c'est quelque chose que tu devrais toujours être prêt à faire de toute façon – qu'il s'agisse de changer ce que tu proposes et / ou quand tu le vends, ou de changer complètement ton entreprise (comme le grand Dan Kennedy est connu pour faire à ses clients – ils viennent à lui pensant qu'ils sont dans l'entreprise A, mais vraiment ils devraient être dans l'entreprise B). Je suis même en train de jouer avec le changement de ma propre entreprise. Je t’en parle plus très très bientôt. Et devine quoi? Je te parle du «plan» de ce positionnement – que tu sois freelancer, coach, service professionnel, etc. Pour l'obtenir alors qu'il reste encore un peu de temps, rendez-vous ici: https://www.marketingyl.com/mb?r=pd4meemd5h/ Amitiés, Yann