להישאר רלוונטיים בשוק שזז כל הזמן | ואיך להפוך סושיאל של עובדים לצמיחה - Go-To-Market Podcast פרק 11

מתי בפעם האחרונה שתיתם קפה בבוקר, וגיליתם עוד מתחרה בשוק שלכם?לאחרונה נדמה שזה קורה כל 17 דקותוהאמת הקשה היא -שהבידול שרוב היזמים "מוכרים" היום ב-B2B, לא באמת מבדל אותם.אלא בדרך כלל נובע מהסתכלות סובייקטיבית או מפערי מידע לגבי המוצרים של המתחרים.ומה שנקרא, sorry to break it to you... אבל גם אם יש לכם בידול, כנראה שהמתחרים יוכלו להשלים פער מוצרי בקרוב מאוד.השבוע אירחתי ליעד גז, Co-Founder באוקטופוסט.למי שלא מכיר: ליעד הקים את Oktopost ב-2013 כבוטסטרפ, והיום החברה מעסיקה יותר מ-100 עובדים עם לקוחות מכמה מהחברות הגדולות בעולם, כולל Snowflake, Mitsubishi ו-Fujitsu.שאלתי אותו מאיפה השקט בזמן שכל בוקר קם מתחרה חדש בקטגוריה של כולנו?אז לטענת ליעד - GTM ו-Data לא כ"כ קלים להחלפה.הבידול שלכם הוא כבר מזמן לא מה אתם מוכרים. אלא איך אתם מוכרים והדאטה שאתם צוברים. זה הקונטקסט שאתם מבינים על התעשייה. זה ה-GTM שלכם ואיך שאתם ניגשים ללקוח ופותרים לו את ה-Jobs to be done בצורה שהענק שמתחרה בכם פשוט לא יכול או לא רוצה לעשות.נגענו גם ב:- איך גוגל שינתה את המשחק עם E-E-A-T (ומה זה בכלל?).- מתי להיכנס לארגון מלמטה- איך הופכים את הסושיאל של העובדים למנוע צמיחה.- איך להסתכל על פרודקט כ- "Jobs to be done"- מה הופך מוצר ליותר קשה להחלפה גם בעידן ה-AI.- איך מתאימים מסרים ומוצר לשוק שמשתנה כל הזמןבקיצור האזנה חובהלינקים:https://www.oktopost.com/https://www.linkedin.com/in/liad-guez/https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/