Lügen im PreSales? Die bittere Wahrheit, mit Co-Host Eddy Frey (275)

In dieser Folge prüfe ich mit Eddy fünf gewagte PreSales- und Sales-Thesen. Wir sprechen über die Grenze zwischen Wahrheit und Übertreibung, entlarven Ausreden zu Team-Ratios sowie Technical Wins und klären, ob PreSales nur ein Kostenblock ist. Du erfährst, was im Vertriebsalltag schiefgeht, wie du mit knappen Ressourcen mehr Impact erzielst und PreSales messbar machst. Ein Pflichtprogramm für PreSales Leader und Sales-Profis, die den Unterschied machen wollen. Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro, Rückblick und Vorstellung des Gasts (00:03:00) Fünf provokante Thesen: Sales vs. PreSales und die Wahrheit über Lügen im Vertrieb (00:17:00) PreSales als Kostenblock: Profitcenter oder notwendiges Übel? (00:33:00) Ratio-Diskussion: Ausrede oder echte Herausforderung im PreSales? (00:43:13) Technical Win – Zwischen Meilenstein und Schein-Erfolg (00:46:51) CRO-Perspektive: Was würde ich an PreSales sofort ändern? (00:49:27) Abschluss, Ausblick und Verabschiedung