売上をつくれる人は、なぜ選ばれるのか

今日はね、選ばれる人って、売上をつくれる人なんじゃないかなっていう話をしたいと思います。ちょっと生々しく聞こえるかもしれないんですけど。でも、タレントでも、会社員でも、プロデューサーでも、結局ここってすごく大事だと思うんですよね。例えば舞台。同じくらい演技が上手な人が何人かいたとして。その中で、「この人を出したら、お客さんが来る。」っていう人がいたら、やっぱり強いですよね。チケットが売れる。グッズが売れる。SNSで話題になる。次の公演にもお客さんを連れてきてくれる。そういう人は、当然また呼びたくなる。テレビだったら、視聴率だったり、話題性だったり。CMだったら、「あの人が出ると商品が売れる。」ってなったら、企業からしたら使いたくなりますよね。もちろん、人気とか影響力って、数字だけで全部測れるものじゃないと思います。でも、売上って、その人がどれだけ人を惹きつけて、実際に人を動かしたのかが、かなり分かりやすく数字になったものでもあると思うんです。誰かがチケットを買った。商品を買った。番組を見た。イベントに足を運んだ。そこには、「この人を見たい。」「この人を応援したい。」っていう気持ちがあるわけですよね。だから、タレントにとって売上をつくれるって、単にお金を稼げるっていう話だけじゃなくて。人を動かす力があるっていうことなんだと思います。で、これ、ビジネスの世界でも同じです。会社員だったら、自分が会社から給料をもらっている。じゃあ、その給料以上の価値を会社に返せているか。すごくシンプルに言えば、ここはやっぱり見られると思うんですよね。営業なら売上をつくる。マーケティングなら、お客さんを増やす。商品開発なら、売れる商品をつくる。管理職だったら、自分一人で売上をつくるだけじゃなくて、チーム全体で成果を出せるようにする。もちろん、直接売上を持たない仕事もたくさんあります。でも、その仕事が最終的にどんな価値につながっているのか。コストを下げたのか。お客さんを増やしたのか。チームの生産性を上げたのか。何かしら会社にプラスをつくっている人は、やっぱり選ばれやすいと思うんです。そして、自分はプロデューサーなので、ここはもう一つ違う見方をしています。プロデューサーの場合、自分だけが売上をつくれればいいわけじゃないんですよね。売上が生まれる仕組みをつくれるか。ここが大事だと思っています。誰をキャスティングするのか。どういう企画にするのか。どう見せたら、その人の魅力が一番伝わるのか。どうしたらスポンサーに価値を感じてもらえるのか。どうしたら一回で終わらず、番組や企画が続いていくのか。そういうものを組み合わせて、ちゃんと価値が回る形をつくる。それがプロデューサーの仕事なんだと思うんです。例えば、ものすごく面白い企画をつくりました。でも誰も見ません。スポンサーもつきません。一回やって終わりました。だと、ビジネスとしては続かないですよね。逆に、出演する人も喜ぶ。見ている人も喜ぶ。スポンサーにも価値が返る。制作側にもちゃんと利益が残る。そういう状態をつくれたら、次もまたやろうってなる。選ばれるって、結局そこなんじゃないかなと思うんです。前に期待値の話をしましたけど。期待されている以上の価値を返す。その価値が積み重なって、売上だったり、集客だったり、視聴率だったり、次の仕事だったり、いろんな数字になって返ってくる。だから、売上って単なるお金の話じゃないんですよね。自分がどれだけ人や会社やチームに価値を返せたのか。その結果の一つなんだと思います。そして、売上をつくれるようになると、面白いことが起きます。また仕事を任せてもらえる。予算をもらえる。自分のやりたい企画を通しやすくなる。一緒に働きたい人を集められる。つまり、結果を出せる人ほど、次の挑戦を選べるようになるんですよね。だから今、自分の仕事で、「自分は何を売っているんだろう。」「自分は誰を動かしているんだろう。」「自分がいることで、どんな価値が生まれているんだろう。」って一度考えてみると、面白いと思います。選ばれる人は、価値をつくれる人。そして、その価値をちゃんと結果につなげられる人。その分かりやすい一つが、売上なんじゃないかなと思います。選ばれる人には、理由がある。エダコDXでした。