Marknadschefen som tog över hela säljmaskinen - Med Sanja Gabler. Ep 18.

Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga men framgångsrika resan från CMO till CRO i samma bolag. Vi pratar om "death by marketing KPI" – varför marknadsavdelningar måste sluta prata om webbtrafik och börja prata pipeline för att inte få sin budget kapad av CFO:n.Sanja delar också med sig av hur man bygger en Go-to-Market-strategi i en extremt komplex och riskmedveten bransch (RegTech), varför man måste våga dela upp säljteamet i "hunters" och "farmers", och hur de använder en "Deal Board" för att utvärdera om de ska ta sig an kunder utanför sin sweet spot.I avsnittet lär du dig bland annat att:CMO till CRO: Insikterna från att byta från marknad till att hamna direkt i "skottlinjen" ute hos kunderna.Death by Marketing KPI: Varför marknad måste prata top-line och CAC för att få ledningens respekt.GTM i komplexa branscher: Hur Trapets använder "Land & Expand" och utvärderar affärer som ligger utanför deras idealkundsprofil.Skala teamet: Varför kontext-switchande är livsfarligt och varför du snabbt bör dela upp hunting och farming.Vd:ns viktigaste fråga: Kravställningen du måste göra när du anställer en marknadschef (vill du ha fina kuddar i receptionen eller en funktion som driver affärer?).