MAを入れてもナーチャリングが機能しないのはなぜ？

「MAを導入したのに、思ったようにナーチャリングが進まない。」BtoBマーケティングの現場でよく聞くこの悩みについて、実践観点から掘り下げました。コンテンツ・設計・スコアリングの3つの観点から整理していきます。MAを「システム導入の話」だけで終わらせず、ナーチャリングを機能させるために必要な“順番”と“考え方”を解説。顧客理解をベースにしたコンテンツづくり、シンプルなMA設計、そしてスコアリングを使わないステージ設計など、実務に落とし込めるポイントを解説しています。BtoBマーケティングの運用を見直したい方、MAの活用に悩んでいる方におすすめの回です。本編でご紹介したナーチャリングのステージ設計についてのコンテンツは以下よりご確認ください。記事：スコアリングを使わないナーチャリングステージ設計番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・MAを入れてもナーチャリングが機能しない3つの理由・コンテンツの質が左右する“コミュニケーションの基盤”・MA設計が複雑化する構造的な課題・スコアリングへの不信感とその背景・ナーチャリングを機能させるための「取り組みの順番」・行動ステージ設計とシンプル化の重要性◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/⁠