Métricas canarias: cómo saber si tu startup debe escalar, pivotar o cerrar | Annamaria Pino

En este episodio hablamos con Annamaria Pino, consultora de Growth Metrics y mentora en Google for Startups Accelerator.Annamaria ayuda a startups early-stage, aceleradoras y fondos de venture capital a identificar las métricas que realmente importan: los indicadores canarios que anticipan si una startup va por buen camino o si necesita escalar, pivotar o cerrar.Hablamos de growth, ventas B2B, vanity metrics, métricas para founders, procesos comerciales, inversión y cómo tomar mejores decisiones en una startup usando datos de verdad.Annamaria Pino:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annamariapino/00:00 Intro: métricas, growth y startups early-stage01:10 Bienvenida a Annamaria Pino02:13 De montar un hostal en Cartagena a trabajar con startups03:36 Google for Startups y el salto a la mentoría05:26 Qué son los indicadores canarios en una startup06:21 Cómo decirle a un founder que debe pivotar o cerrar10:24 El origen de los indicadores canarios12:43 Qué es realmente el growth en startups13:37 Growth como sistema de palancas16:58 Por qué las startups no crecen solo haciendo más18:57 Growth B2B vs growth B2C20:58 Cuándo invertir en marketing y growth21:27 Los 3 perfiles de startup según sus métricas23:16 Cómo elegir el segmento correcto en B2B25:35 El segmento correcto tira del negocio26:32 El problema de los “casi clientes”27:40 Cómo vender dentro de empresas grandes30:49 Internal sales assets: cómo ayudar a tu cliente a venderte32:25 Diferencias culturales vendiendo en distintos mercados35:25 Mejorar el producto no siempre te hace vender más37:45 Cómo consigue clientes una consultora de growth38:57 LinkedIn, referidos y podcasts como canales de venta39:56 Cómo abrir mercado en Alemania40:17 Por qué ir a eventos sigue funcionando44:35 El truco de sentarse en primera fila en eventos46:21 Constancia, visibilidad y abrir nuevos mercados47:28 Cómo la IA está cambiando el trabajo con métricas48:49 Dashboards, datos e inteligencia artificial51:20 El futuro de Annamaria: automatizar árboles de métricas54:33 Qué métricas buscan realmente los inversores55:20 Cierre del episodio