מה בעסק שלך באמת רץ בלעדיך? | אור חכים (Videocast)

פרק מסדרת "עסק מבפנים". סדרה חדשה על עסקים קטנים.רוב הזמן אנחנו מדברים פה על מוצר, טכנולוגיה, על אנשים שבונים דברים גדולים בתוך חברות.בסדרה הזאת נתעמק עם בעלי עסקים, בשאלות שפחות ראיתי שמדברים עליהן:איך הם באמת מביאים לקוחותמה קורה מאחורי הקלעים הכלכלימה הייתה הטעות שעלתה להם הכי ביוקרואיך שומרים על מיינדסט ושפיות תוך כדי.אז יאללה, בואו נתחיל.אור חכים הוא מייסד Videocast — אולפני הפקת פודקאסטים, ובמקביל שירות ליווי שבונה לחברות, ארגונים ועצמאים אולפן משלהם. לפני Videocast הוא הגיע מעולם ההפקות, וזו הסיבה שהוא פתח את העסק כשהוא כבר יודע בדיוק מה הוא עושה.בפרק הזה אור פותח את העסק שלו לרווחה. יש לו שתי זרועות שמתנהגות הפוך: האולפן — רווחי, רץ כמעט לבד, וניתן להרחבה, אבל נלחם על מחיר בשוק רווי; והייעוץ — שנראה רווחי, אבל הרווח הזה הוא בעצם הזמן של אור עצמו, ולכן הוא תקוע ותלוי בו לחלוטין. מסביב למתח הזה דיברנו על איך כל זרוע מביאה לקוחות אחרת, מה קורה מאחורי הקלעים הכלכלי, הטעות שעלתה לו 60 אלף שקל, ואיך שומרים על שפיות בעסק שאין בו משכורת קבועה.מה יש בפרק:למה הרווחיות של הייעוץ היא אשליה — ואיך אור באמת מסתכל על המספריםאיך אולפן (שיווק ממומן וקולד קולים) מביא לקוחות אחרת לגמרי מהייעוץ (פה לאוזן וגוגל)הטעות של 60 אלף שקל: לנסות לגייס איש מכירות שיחליף אותולמה churn של 10% באולפן זה כל הסיפור, ואיך בוחרים לקוח שיישארשוטף, עונתיות, ומה קרה כשהאולפן היה מלא והכול נדחה בגלל המלחמההמיינדסט: לסמוך על עצמך, נתונים כעוגן, ולמה אור משקיע בעצמו מגיל 16פרקים:00:00 פתיחה — סדרה חדשה: עסק מבפנים01:00 שתי הזרועות של העסק: אולפן וליווי04:30 חלוקת ההכנסות והזמן בין השתיים07:00 איך כל זרוע מביאה לקוחות אחרת11:00 צוואר הבקבוק: למה הייעוץ לא ניתן לסקייל18:00 בידול בשוק של "פיצוציות" ו‑churn נמוך20:00 הטעות של 60 אלף שקל28:00 מאחורי הקלעים הכלכלי: הון פתיחה, שוטף, עונתיות43:00 מיינדסט: ודאות, נתונים, ושמירה על שפיות54:00 עצה למי שמתחיל + סיכוםהאזנה מהנה!עקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWwאור בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/orhakim/לפרטים ופניות לאור — האינסטגרם של האולפן: https://www.instagram.com/videocast_studios/האינסטגרם שלנו: https://www.instagram.com/getproductbuilder/