Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

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“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.I 5 episodiIl dilemma: numeri o rilevanza?Le domande silenziose e il mindsetStrumenti pratici: prompt, scatola, simulatoreProcesso, DISC e mappe di venditDa Kotler a SPIN: empatia e conversazioneQuesto episodio include contenuti generati dall’IA.

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This episode is 18 minutes long.

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This episode was published on January 21, 2026.

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“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo...

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