EPISODE · Feb 11, 2026 · 18 MIN
Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler
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Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati).Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impattoQuesto episodio include contenuti generati dall’IA.
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