EPISODE · Mar 30, 2026 · 1H 28M
מכירות זה תהליך הנדסי - הדרך לשכפל הצלחה | אבנר ברוך | Go-To-Market Podcast | פרק 6
from Go To Market Podcast · host Ben Mizrachi
"מכירות זה לא קסם, זה תהליך הנדסי. אם אתה לא יודע למדוד את ה - איך, אתה לעולם לא תשלוט ב 'כמה'"אירחתי השבוע ב-Go-To-Market Podcast את Avner Baruch (B.Eng'), שבנה את מכונות ה-Sales Enablement בחברות כמו WalkMe, Sisense ו-Rapyd. והוא מספר שרוב הארגונים מחפשים את ה"אנשים המסוימים" ואת הצ'ארם למחלקת המכירות שלהם. אז הם מגייסים עוד ועוד אנשים ומקווים שהקסם ישתכפל.אז לאבנר יש חדשות רעות: קסם לא משתכפל. תהליך הנדסי כן.בפרק הזה הוא מפרק לגורמים איך הופכים מכירות למדע מדויק: איך אוספים דאטה מהשטח ומזקקים אותו ל-Playbook שבאמת עובד. ומדבר על:- למה GTM זה לא תפקיד. לא טייטל. ובטח לא שייך רק למחלקת המכירות.- איך מנוע צמיחה טוב מתחיל מהסוף מ-renewals, ו-Customer Success.- למה אסור לכם לבוא עם פלייבוקים מחברות קודמות. - ואיך בונים צוות שבו כולם פוגעים במטרה.מי שרוצה להפסיק להמר ולהתחיל לבנות הנדסה של הכנסות - הפרק הזה בשבילו.הפרופיל של אבנר ברוך: https://www.linkedin.com/in/avner-baruch/הפרופיל של בן מזרחי: https://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/
Embed this episode
Ready to play
מכירות זה תהליך הנדסי - הדרך לשכפל הצלחה | אבנר ברוך | Go-To-Market Podcast | פרק 6
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.
Similar Podcasts
No similar podcasts found.