ממכירות שטח ל-Enterprise | הכל על אותנטיות ופסיכולוגיה במכירה - Simon Gerstler | Go-To-Market Podcast | פרק 8

איך משיגים את הלקוח הראשון בלי “לשחק אותה” גדולים?ומה באמת גורם ללקוח להרגיש שאתם מבינים אותו?בפרק הזה סיימון גרטסלר משתף מהניסיון שלו אחרי שני אקזיטים ותפקידי VP of Sales בחברות שהוא גידל מ-0$ לעשרות מיליוני דולרים.• איך לגשת ללקוחות הראשונים שלכם ולהפוך אותם לדיזיין פרטנרים אמיתיים.• למה לא כל לוגו הוא דיזיין פרטנר טוב, ואיך לבחור את הלקוחות שבאמת יעזרו לכם להתקדם.• איך לעשות דיסקברי טוב יותר, לשאול שאלות חכמות יותר, ולהבין מה הלקוח באמת מנסה לפתור.• איך לכמת כאב, לדבר על ROI, ולחבר את הפתרון שלכם ל-KPI, לקריירה ולמוטיבציות של מי שמולכם.• איך להשתמש באמפתיה, הקשבה ומירורינג כדי לייצר חיבור עמוק ואותנטי עם לקוחות.פרק ענק, האזנה חווה.סושיאלים:https://www.linkedin.com/in/simongerstler/ - סיימון גרסטלרhttps://www.linkedin.com/in/ben-mizrachi/ - עבדכם הנאמן