EPISODE · Jun 22, 2026 · 58 MIN
משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15
from Go To Market Podcast · host Ben Mizrachi
אם נשים את האגו בצד -גם אנשי מכירות מנוסים חוששים מהרגע שמתחילים לדבר על מחיר.ומה שנקרא... let alone סטרטאפים שמוכרים את הנשמה שלהם בשביל לקוחות במחירים הפסדיים.השבוע אירחתי את Lilach Moses שהובילה מאות עסקאות Enterprise ב- Salesforce ובמקביל צברה כ-900 שעות אקדמאיות בלימודי משא ומתן בהרווארד וב Shakla & Tariya מבתי הספר המובילים בעולם בתחוגם לי היא עשתה בית ספר.למדתי שמשא ומתן מתחיל הרבה לפני שבכלל אומרים את המחיר, וגם:- מה עומד מאחורי האימרה "לא להגיב להצעה במקום"?- מתי לתת הנחה, ומתי היא פשוט הורסת את הערך שבניתם?- איך צ׳מפיון חושב על העסקה כשהוא צריך להצדיק אותה בארגון שלו?- איך לבנות ערך אישי ללקוח, מעבר לערך של המוצר?יותר מהכל הבנתי שרוב הטעויות האלה הן סימפטומיות לבעיות עמוקות יותר.כתבו לי בתגובות ונראה אם אתם מבינים על מה דיברתי.לילך - https://www.linkedin.com/in/lilach-moses/
Embed this episode
Ready to play
משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.
Similar Podcasts
No similar podcasts found.