מאילוצים למציאות בשלושה צירים ⵙ מבטאים אילוצים פרק 6

מה אם אגיד לכם שיש דרך מאוד תמציתית לזקק חברה? שאם תיעזרו בה כדי לתאר לעצמכם את החברה שלכם, יהיה לכם הרבה יותר קל לקבל החלטות מה נכון ומה אתם צריכים לעשות הלאה? נשמע לכם מעניין? אז הנה בבקשה - שלושת הצירים. את ההשראה לרעיון הזה קיבלתי מג׳ונתן סאקס מ-F2. לפני שנים הוא כתב שהוא מחפש שתי שקופיות במצגות משקיעים. הראשונה היא ההוקיסטיק, והשניה היא מטריצת 2*2. עכשיו הדבר הראשון שבטח עולה אצל חלקכם זו אותה תגובה מזלזלת שעלתה אצלי בהתחלה. אבל כשבחנתי את הרעיון מקרוב, גיליתי את הכח שמאחורי שני הגרפים האלו לעזור לחברה לצמוח. במילים שלי, מדובר בשלושה צירים. שלושה אילוצים. הראשון הוא ציר ה-Y של גרף ה-hockey stick. בתוך התשובה מתקפלים כמה נקודות סופר חשובות: מהי הגדרת הבעיה, מהו הפתרון, מהו הערך ללקוח שאנחנו מייצרים, ומהו המדד המרכזי על פיו אנחנו מתקדמים (ואיך החברה צריכה להשתנות לאורך הדרך כדי להשיג ניתורים של פי 10 בצמיחה). שני הצירים הנוספים הם הצירים של מטריצת ה-2*2. מטרתה, למכור ללקוח עם הבעיה נרטיב חדש בעזרתו יבחן את השוק. גם פה, הצירים האלו מקפלים בתוכם את הזהות של החברה - את האופן בו האופי שלה, הייחודיות שלה, והיתרון התחרותי שלה יבואו לידי ביטוי. בפרק הזה, ניר ואני מפרקים את הסוגיה הזו למרכיבים ומחברים אותם מחדש בעזרת שתי דוגמאות פרקטיות. מאילוצים למציאות בשלושה צירים.