Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn.Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa.Jaksossa pureudumme:- siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä- miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui- miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella- mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite- miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu- mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa- miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole- mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua- miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessäKahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja.Sisällysluettelo:00:00 Jakson esittely ja konteksti01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen48:46 AI ja sen merkitys Siirrot ProlleMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/Siirrot Pro: https://siirrot.fi/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.