ナーチャリングの課題を特定するための問い

今回は、商談の場で私たちが実際にヒアリングしている観点を、マクロからミクロまで整理しました。体制・KPI・施策の組み合わせ・MA活用度・営業連携を丁寧に洗い出すことで、最初に手をつける“たった一つの論点”が見えてきます。「ナーチャリングを強化したいものの、どこから見直すべきか分からない」という方はぜひお聴きください！番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・BtoBマーケ施策はプロモーション中心になりがち？・施策の進行度を読みとるための問いとは・ハウスリスト規模と流入件数から、強化すべき打ち手は見える・新規顧客と既存顧客の商談比率で分かる、ナーチャリングの効き具合・“課題は一つ”に絞り、取り組みの優先順位を決めよう◆パーソナリティの情報髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/