你搶唔到市場，可能唔係因為你唔夠努力——而係你的附加價值唔夠大《競合策略》

Send us Fan Mail從經典個案學習商業策略哈佛、耶魯、MIT頂尖商學院至今必讀　　為什麼輪胎公司要推出米其林美食評鑑？　　為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？　　為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？　　為什麼任天堂遲遲不推出16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？　　為什麼《紐約郵報》降價，對手《每日新聞》卻用漲價回應？　　以上每個問題，本書都給出了意想不到的解答……　　瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，　　才能創造未來！　　《競合策略》是第一本從賽局理論出發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。　　作者在本書提出一套系統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，　　沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：　　＊ 事實不重要，人的認知才是一切。　　＊ 你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少了你，會有什麼不同？　　＊ 改變合約裡的小細節，能完全反轉劣勢。　　＊ 進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利。　　＊ 每個賽局永遠和其他賽局連動。　　本書首度出版即引爆討論熱潮，榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜，　　至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。　　書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，　　對比現在行動網路與電子商務的崛起，　　《競合策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！各界推薦　　王伯達  策略投資顧問　　林之晨  AppWorks之初創投合夥人　　范國華  眾律國際法律事務所執行合夥律師　　陳良基  台灣大學學術副校長　　湯明哲  台灣大學國際企業學系教授　　鄭國威  PanSci泛科學總編輯重量級推薦　　你非懂不可！──《經濟學人》　　本書大大提升了我的思考與決策高度！──Kenneth D. Brody，美國銀行家暨高盛合夥人　　運用範圍超乎想像！──Kenneth J. Arrow，諾貝爾經濟學獎得主　　簡單易懂、饒富趣味！──《華爾街日報》　　《競合策略》改變了我們做決策的思維模式！──Andrew S. Grove，Intel傳奇CEO　　《競合策略》是本了不起的大作！──Tom Peters，管理學大師　　我正在談一筆大生意，買家要我拿《競合策略》的新書樣本當作一項交換條件。我說：「不行，有的事沒得商量。」──Herb Cohen，美國談判權威大師　　競合思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作。──王伯達，策略投資顧問　　這本經濟學的經典並不教你拼競爭力，而是拼合作力。看完你會發現讓大家贏，甚至讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略。──鄭國威，PanSci泛科學總編輯　　在這個台灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到《競合策略》重新出版。這本書對台灣各界領袖思考如何破局，會有很大幫助。──林之晨，暢銷書《創業》作者、AppWorks之初創投合夥人　　自從網路出現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態系統之間的競爭。要瞭解生態系統的競爭，必須從《競合策略》的價值網分析開始，傳統的價值鏈和波特的五力分析已不再適用。本書是競爭策略學者必讀之書。──湯明哲，台灣大學國際企業學系教授 作者介紹作者簡介亞當．布蘭登伯格　Adam M. Brandenburger　　紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士，過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默克藥廠等企業組織合作，將研究成果應用於實務。貝利．奈勒波夫　Barry J. Nalebuff　　耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多家跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。　　歡迎造訪他們的網站：mayet.som.yale.edu/coopetition譯者簡介黃婉華　　台大外文系畢，仰賴電腦維生。馮勃翰　　台大經濟系副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士，曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動，研究成果發表於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。 目錄推薦序：解局、破局／林之晨作者序：創造你能爭取到的價值第1篇：商業賽局1. 戰爭與和平2. 競合3. 賽局理論第2篇：如何改變賽局4. 參與者5. 附加價值6. 規則7. 認知8. 範疇9. 做好迎接變化的準備Support the show