О качествах сейлза, продажах и метриках в b2b с Антоном Гладковым

«Задача предпринимателя (который понимает, кто команда — это главное в бизнесе) попытаться понять, кто перед ним — голодный ребенок или человек, который сознательно работает в продажах, много читает, развивается и имеет большой опыт в переговорах». «Опыт можно получить быстро, но вместе с опытом человек почему-то не приобретает мудрость. Наверное, нужно много раз получить опыт, причем желательно посмотреть на него под разными углами, и тогда появится мудрость». Собеседник: Антон Гладков, Founder в SLSBMB.com ФБ: www.fb.com/msvcp60dll О чем говорим: — от киоска с дисками в Новосибирске до работы в Яндексе, Aviasales и создания собственного агентства — что первично: продукт или продажи — чем должен заниматься менеджер продукта — какими качествами должен обладать менеджер по продажам — почему сейлз должен быть оптимистом и любить процесс — как правильно реагировать на ноль ответов в продажах — зачем айтишникам нужна прозрачность в отделах — о продукте сейлза — почему самый лучший сейлз не подходит на роль руководителя — a/b тесты в продажах — какими качествами должен обладать руководитель — какой опыт нужен руководителю отдела продаж — зачем нужны менторы и как их искать (спойлер — никак) — почему важна энергичность и умение всё делать быстро — связка «продукт-клиент» и бизнес-логика — зачем команде нужен эксперт в рынке, на который вы выходите — почему на цикле сделки в b2b часто спекулируют — как измерять эффективность сейлза — почему важно читать в CRM то, что сейлзы пишут клиентам — об амплитуде цен в b2b — как автоматизировать работу сейлза — как измерить эффективность конференции для сотрудников Мы упоминаем в разговоре: — Sales Management Control, который составил Антон: http://bit.ly/2vtt35p