О нестыдных вебинарных воронках, метриках, эффективности, контентной обвязке вебинаров и бенчмарках

«По нашему опыту, тяжело получать заявки, если ты просто дал контент, но не продавал свой продукт. Это можно сравнить и с другими каналами — например, статьями. Мы как агентство заметили, что опубликовать статью и не оставить никакого call to action, а просто рассказывать, как мы классно делаем, то заявок придет меньше, чем из такой же статьи, но прошитой разными call to action. В общем, если у тебя есть задача продавать — продавай. Если у тебя нет задачи продавать и ты больше про доверие, лояльность, brand awareness — не продавай. Вот и все. У нас есть такие кейсы и в сериях вебинаров: на одном из вебинаров одного и того же бренда эксперт чуть больше продавал, на другом меньше — и конверсия очень сильно отличалась. Влияет даже то, в какой части вебинара был call to action»«Нам все говорят: „Да вы что, от нас же все отпишутся! Мы будем суперназойливыми! Это же инфобиз в чистом виде”. А мы говорим: „Блин, ребят, вы дарите классный контент — и это просто преступление не напомнить о нем”».Гость: Антон МиляковCo-founder, Норм Агентство, https://norm-agency.ruВедущий подкаста: Юра АгеевПодписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.ioО чем говорим:2:04 Три мифа о «зашкварности» вебинаров и о том, что они только для edTech4:03 Что такое «незашкварные» вебинары: чем они отличаются от автовебинаров и трансляций. Вебинары и контентные воронки7:30 В какие метрики целятся качественные вебинары 9:48 Что продает на вебинаре: полезный контент или пуши (призывы, сообщения после вебинаров и т.п.)11:32 Что такое качественный контент на вебинаре и сколько контента достаточно16:25 Метрики вебинарной воронки и оценка эффективности. ROMI20:02 Доходимость, точки касания, приоритизация лидов с помощью вебинара, контентная обвязка вокруг вебинаров23:11 Бенчмарки по стоимости участника вебинара24:03 Насколько важен ведущий вебинара и где граница между контентом и продажей28:12 Можно ли эффективно получать заявки, если не продавать в вебинарах 29:24 Как техническая составляющая влияет на эффективность вебинара30:00 Можно ли проводить вебинары в Zoom и насколько оформление вебинара влияет на его эффективность33:47 Что такое сложные продукты и как продавать их через вебинары37:27 Почему надо убеждать клиента в том, что у него есть проблема39:00 Сложные продукты, которые покупают редко40:12 Зачем нужны регулярные вебинары и контентная обвзяка вокруг вебинара41:40 Кейс: серия прямых эфиров в B2B 43:04 Кейс: онбординг-курс вместо вебинара для сервиса подбора психотерапевтов44:33 Кейс: регистрация до вебинара вместо регистрации после45:21 Лайфхак для сложноформатных вебинаров: кросс-продажи между партнерами из разных сфер46:54 Когда и в каких нишах вебинары не подходят. Воронки найма с помощью вебинаров