O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2BO Outbound morreu?Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:Por que o Outbound está mais difícil hojeVolume x qualidade na prospecçãoComo pensar cadências como experimentosPor que não existe uma cadência universalComo distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridadeO papel do Outbound nas diferentes fases de uma startupO que analisar nos primeiros 30 dias de uma operaçãoIA como ferramenta de produtividade em vendasO que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercialCapacitação de SDRs e BDRsContexto, relevância e personalização na abordagemO conceito de “pitch reverso”Os principais gargalos das operações de OutboundStack de ferramentas, processos e fundamentosGovernança no uso de IAO surgimento do GTM EngineerO futuro do Outbound e das operações comerciaisUma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.🎙️ Convidada:Fernanda Garcia🎧 Apresentadores:Leandro MouraMarceloSe você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?#Outbound #VendasB2B #SDR #BDR #SalesDevelopment #SaaS #Prospecção #Vendas #InteligênciaArtificial #MesaDeVendas