PODCAST · business
Mesa de Vendas
by Marcelo
Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita.Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn.Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem.Puxe uma cadeira e participe da conversa.
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O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B
Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2BO Outbound morreu?Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:Por que o Outbound está mais difícil hojeVolume x qualidade na prospecçãoComo pensar cadências como experimentosPor que não existe uma cadência universalComo distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridadeO papel do Outbound nas diferentes fases de uma startupO que analisar nos primeiros 30 dias de uma operaçãoIA como ferramenta de produtividade em vendasO que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercialCapacitação de SDRs e BDRsContexto, relevância e personalização na abordagemO conceito de “pitch reverso”Os principais gargalos das operações de OutboundStack de ferramentas, processos e fundamentosGovernança no uso de IAO surgimento do GTM EngineerO futuro do Outbound e das operações comerciaisUma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.🎙️ Convidada:Fernanda Garcia🎧 Apresentadores:Leandro MouraMarceloSe você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?#Outbound #VendasB2B #SDR #BDR #SalesDevelopment #SaaS #Prospecção #Vendas #InteligênciaArtificial #MesaDeVendas
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Lançamento do Mesa de Vendas
Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas.Participe a da comunidade no WhatsApp e fique por dentro das tendências e práticas que funcionam no outbound:https://chat.whatsapp.com/LaVI7IPQnYq19ZLkagm6nt
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Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita.Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn.Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem.Puxe uma cadeira e participe da conversa.
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What is Mesa de Vendas about?
Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita.Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos...
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