О создании и масштабировании SaaS-бизнеса, Value Stream Mapping и ошибках с Артёмом Кругловым

«Продажи — это свидание, а построенная цепочка поставки ценности — это, когда у вас дети в университет поступили». «70% причины Churn в SaaS — это увольнение менеджера, с которым вы работаете. Если вы не хотите, чтобы у вас произошел Churn, сделайте так, чтобы этого парня не уволили, работайте на его KPI». Собеседник: Артём Круглов, Co-founder, AnyQuery ФБ: fb.com/artkruglov Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 1:37 — Артём рассказывает о себе 3:25 — Как запустить стартап, не написав ни строчки кода 6:17 — Как использовать готовые решения, которые уже есть на рынке, для своего продукта 8:11 — Как сделать разработку технологии в несколько раз дешевле 10:25 — О минимизации рисков при поиске Product/Market Fit 13:27 — В чем сложность тестирования MVP в B2B 15:48 — Что такое и чем полезен Minimal Saleable Insight Product 20:27 — Как масштабировать SaaS-бизнес 24:06 — Почему SaaS-бизнесу важно постоянно работать над поставкой ценности клиентам 26:35 — Как построить и улучшить Value Stream Mapping 30:12 — Как находить узкие места в процессах 32:13 — Должны ли все сотрудники знать всю цепочку поставки ценности 34:49 — Без чего SaaS-бизнес не будет расти 36:37 — О перестройке цепочки поставки ценности и процессов при выходе на новые сегменты рынка 39:02 — Распространенные ошибки при построении стартапа 44:27 — Советы SaaS-предпринимателям В подкасте мы упоминаем: — Видео Дэвида Скока «9 Steps to Scale your SAAS Business»: https://bit.ly/38pbqY6 — Книгу Джеффри А. Мура «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»: http://bit.ly/3l0IZ7S — Натана Латка: http://bit.ly/30sD9mz