О воспринимаемой клиентами ценности, когнитивной психологии и влиянии базовых потребностей на выбор

What this episode covers

«Есть 4 типа потребностей: метаболические — процессы, связанные с выживанием, потребность в защищенности на физиологическом и психическом уровне, потребность в статусе — привлекать внимание, выделяться среди других, потребность в информации — нужно ее получить, прежде чем принимать решение». «Кастдев придумали для того, чтобы разработчики начали общаться с людьми». Ведущий: Юра Агеев Основатель, ProductSense Гость: Сергей Паращенко Управляющий партнер Product Vision Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве. О чем выпуск: 02:03 — Зачем продакту погружаться в когнитивную психологию 05:17 — Как формируется стиль решения потребностей 09:13 — 4 типа потребностей 13:29 — Почему ГОСТ работает? 15:15 — Поведение людей с разными доминирующими потребностями 19:36 — Как продавать продукт через потребности 21:49 — Как соотнести потребности с JTBD 23:57 — Как проводить проблемные интервью 30:00 — Глубинные инструменты для исследований 35:11 — О формировании ценностей на основе потребностей 46:37 — Циклы проникновения продуктов на рынок 53:07 — Нужно ли ускорять процесс адаптации аудитории к продуту? Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.