Omnichannel, Pricing & vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten – André Buck (Berner)

In dieser Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit André Buck, der seit fast einem Jahrzehnt Vertrieb, Marketing und Pricing verantwortet – heute in einer Führungsrolle im Direktvertrieb rund um Omnichannel Sales, Performance und Commercial Intelligence.André kennt beide Seiten des Schreibtisches: das Verkaufen mit Umsatzziel und die strategische Steuerung ganzer Vertriebsorganisationen. Im Gespräch erklärt er, warum eine gute Vertriebsstrategie wie ein Navigationssystem ist, das nichts bringt, wenn der Fahrer sie nicht versteht.Er teilt sein Steuerungsmodell aus zwei P und drei C (Coverage, Conversion, Customer Value, Pricing, Produktivität), spricht über Omnichannel im B2B und darüber, wie KI den Vertrieb produktiver macht – und den guten Vertriebler skalierbarer. Sein Leitgedanke: Der Verkäufer wandelt sich vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten.