Revenue Signals

In dieser Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit André Buck, der seit fast einem Jahrzehnt Vertrieb, Marketing und Pricing verantwortet – heute in einer Führungsrolle im Direktvertrieb rund um Omnichannel Sales, Performance und Commercial Intelligence.André kennt beide Seiten des Schreibtisches: das Verkaufen mit Umsatzziel und die strategische Steuerung ganzer Vertriebsorganisationen. Im Gespräch erklärt er, warum eine gute Vertriebsstrategie wie ein Navigationssystem ist, das nichts bringt, wenn der Fahrer sie nicht versteht.Er teilt sein Steuerungsmodell aus zwei P und drei C (Coverage, Conversion, Customer Value, Pricing, Produktivität), spricht über Omnichannel im B2B und darüber, wie KI den Vertrieb produktiver macht – und den guten Vertriebler skalierbarer. Sein Leitgedanke: Der Verkäufer wandelt sich vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten.

In der ersten Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit Sascha Niederhagen, Executive Vice President EMEA & India bei WIKA, einem der weltweit führenden Anbieter in der Messtechnik.Sascha verantwortet den Vertrieb in über 70 Ländern. Im Gespräch teilt er, wie man eine Vertriebsorganisation potenzialbasiert statt nach Ist-Umsatz steuert, warum ein Key Account bei WIKA auch mal 0 € Umsatz machen darf, und wie sie gerade den Angebotsprozess mit KI neu bauen. Dazu sein Leitsatz „How we sell is why we win" und der Gedanke, warum Veränderung immer einen stabilen Kern braucht.