От 0 до IPO за 7 лет! Как построить успешный отдел продаж и каким должен быть сейлз — кейс Arenadata

В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» встречаемся с Андреем Жуковым, коммерческим директором «Arenadata». Узнаем, какие технологии стоят за успехом компании, вышедшей на IPO (кстати, одной из последних в этом году), и как данные помогают ритейлерам и другим крупным компаниям предугадывать спрос. Основной блок разговора будет про продажи: как правильно выстроить отдел продаж в IT-компании, какими качествами должен обладать хороший sales manager, каким должен быть коммерческий директор для того, чтобы компания была коммерчески успешна. Будет интересно всем, кто задумывается о создании правильного отдела продаж и тем, кто хочет сделать свою компанию публичной. ❓Напишите в комментариях, как вам выпуск? И ваше мнение — какими качествами должны обладать сотрудники отдела продаж? И не забывайте делиться этим видео с теми, кому это может причинить пользу:) 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug 💡Скачать исследование технологических компаний IPO и pre-IPO в России: https://clck.ru/3FGJLPСодержание: 00:00:00 — О компании Arenadata 00:02:07 — Темпы роста компании 00:03:33 — Подписывайтесь на канал! 00:03:51 — Как ты пришел в компанию 00:04:49 — Как распознать хорошую/плохую компанию 00:06:17 — Как интегрировать сотрудника в команду 00:07:23 — Какие есть традиции в Arenadata 00:09:04 — Подписывайтесь на мой авторский телеграмм-канал Stay Hungry 00:09:26 — Каким должен быть «хороший коммерческий директор» 00:11:16 — Зовут ли на сделки по продаже владельцев компаний 00:12:25 — 3 вопроса, чтобы распознать хорошего коммерческого директора 00:13:41 — Топ-3 качества руководителя отдела продаж 00:14:15 — Какая структура отдела продаж в Arenadata 00:16:52 — Как интегрировать партнеров в продажу сложного продукта 00:18:13 — Свой отдел продаж vs. продажи через партнеров — что лучше? 00:19:58 — Сколько партнеров и какая доля выручки от них 00:20:58 — Что мотивирует сейлзов и какие KPI им ставить 00:22:20 — Фикс и бонусы: какие должны быть для продавца 00:23:28 — Особенности продаж в enterprice-сегменте 00:24:08 — Как мотивировать сейлзов продавать в начале года, а не в конце 00:26:45 — Как построить отдел продаж в b2b с нуля 00:27:14 — Топ-3 качества отличного сейлза 00:27:37 — Что поменялось после выхода на IPO 00:29:23 — На какой период построена стратегия 00:29:58 — Продолжение про IPO 00:30:23 — Поменялось ли отношение с клиентами после выхода на IPO 00:32:19 — Как вы отвечаете на вопросы «А почему вы не исчезнете с рынка?» 00:33:09 — Что дало возможность вырасти от 0 до IPO за 7 лет? 00:35:30 — Как выглядит продуктовая линейка и какие планы на будущее 00:36:48 — Как мотивировать сейлзов продавать новые продукты 00:38:02 — Как находить кадры в России 00:39:23 — Скачивайте исследование про IPO и pre-IPO! Ссылка в описании 00:39:50 — О планах выйти на глобал 00:43:02 — О личном: как находить время на все 00:45:50 — Что бы ты сделал по-другому 00:48:17 — Завершение